一直以来都十分低调的古茗茶饮品牌，最近凭借着与哈根达斯的合作，以及与电影IP《我和我的家乡》的跨界玩转了小程序品牌营销，甚至在年度理想生活消费节暨第十八届杰出品牌营销奖颁奖盛典上斩获了“2019-2020年度中国杰出品牌营销奖”。其跨界的背后有何品牌营销逻辑可循？古茗茶饮品牌跨界营销逻辑是什么？
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品牌营销逻辑1：短期目标还是长期目标？跨界首先需要明确目的。
跨界品牌营销的本质是利用不同品牌之间的化学反应制造话题点，所以品牌跨界一般有两个主要的目的：
（1）长期目的：实现品牌年轻化&创造新可能，找寻第二曲线；
（2）短期目的：短期销售转化&用户拉新。
品牌营销逻辑2：降低认知难度，扩大认知广度是实现短期目标的重点。
古茗专注三四线城市十年，2019年全年经销5亿杯。今年的古茗就是在通过跨界做出圈，进一步扩大品牌影响力。那么古茗是如何降低大众认知难度，并扩大认知广度的？首先是联名IP的选择。
（1）联合IP知名度越高，认知建立难度越低，认知广度越高。
选择与高知名度IP联合，有助于降低认知建立难度，提高品牌认知广度。双赢是跨界合作的基础。古茗近段时间最主要的跨界合作主要有阿华田、电影《我和我的家乡》以及哈根达斯。
（2）精彩跨界内容制作=跨界满意度=品牌美誉度。
许多品牌跨界的失败是因为双方在内容制作功力上的欠缺，跨界营销玩出高用户满意度的保障是精彩的跨界内容制作。以古茗与哈根达斯的跨界合作为例，采用了当今大热的惊喜盲盒形式，同时以双方品牌名和合作主推产品名设计了五个萌趣可爱的卡通形象。消费者购买产品，就可以免费得到限定盲盒，随机获取这5个卡通形象做成的公仔玩偶。这让消费者获得了“抽奖”的乐趣，无疑更加容易激发三四线城市用户的热情。
（3）跨界+网络新兴技术=用户拉新&销售转化。
①线上线下互动，促使品牌破圈；
②小程序营销：直购链路，一键下单，稳步增长，快速转化。
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品牌营销逻辑3：提升品牌认知深度，是实现长期目标的重点。
古茗品牌营销逻辑除却短期的销售转化和拉新，还可以看出古茗试图通过这一系列跨界联合，提升产品势能，寻找第二曲线，传递品牌认知。不管是和哈根达斯的跨界还是和阿华田的跨界，都在双方产品属性契合度的基础上，提升了其产品势能，助力了其品牌认知的传递。
（1）借助不同品类间的跨界，丰富产品品类，提升产品势能。
合作双方CP感的营造是跨界联名的关键点。目标用户、三观契合有较多相似特征的两个品牌，不仅能保持各自特质，更能拓展至更多品类场景、尝试出更多可能性、发展得更为立体丰富。
（2）产品属性高度契合，容易打造出彩产品，助力品牌认知传递。
产品是品牌认知最好的载体。古茗与哈根达斯进行合作，并选择在符合冰淇淋产品属性的夏季发布。哈根达斯是具有极高国民知名度的冰激凌品牌，其产品属性虽与古茗不同，却又高度契合，更容易打造出出圈的跨界合作产品，助力品牌认知的深度传递。两种不同品类之间的碰撞，也通过古茗对于产品的精心打造，助力了古茗品牌美誉度的提升。
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品牌营销逻辑4：用客观事实去链接人们心智，才能将跨界的效用落到实处。
从古茗的一系列跨界案例中可以看出，所有品牌跨界都在围绕着古茗“做好一杯奶茶”的品牌认知传递。并且这一切的认知都是建立在古茗强大的产品力所构建的客观事实基础之上。
古茗不但在全球采购优质食材，还在云南西双版纳自建柠檬基地，就是为了更好的保障原材料品质和供应，从源头保障产品品质。古茗品牌营销逻辑最核心的还是用客观事实去链接人们心智，打造跨界品牌营销事件，最后将跨界的效用落到实处。
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