2019年，有人认为这是消费品牌爆发的一年，2020年这种趋势更加明显。完美日记、元稹森林等超级新品牌的快速发展背后，一批创业者加入其中，新消费品牌的竞争开始升温，那新锐品牌营销的核心逻辑是什么？
这两年，在消费品方面创业的老板越来越多，每个人心里都有一个品牌梦。很多老板会来找我，问我怎么做品牌营销，GMV崛起了。有的产品已经成型，有的还在研发阶段。
研究了100个天猫头品牌，今天就从三个方面来讲，做好一个品牌的底层核心逻辑。
一、赛道非常重要
中国正在成为最大的消费市场，以“内部流通为主体”，未来消费品的创业机会只会越来越多。新品牌，赛道的选择很重要，一些建议。
1、要轻易尝试夕阳赛道，除非你有足够的资本和壁垒
很多创业者会觉得这个轨道竞争少，上升期的轨道竞争太激烈。市场不是创业公司能教育出来的。竞争不太频繁，因为人们没有看到机会，而是看到了机会。别人撤，你进场。
就像一只股票，如果一直跌下去，那一定有它一直跌下去的理由。如果你想在这样的股票上抢个反弹，你得权衡自己有没有这种实力。
2、不要轻易选择已经有大头部垄断的赛道，除非产品有突破和创新
龙头企业在大轨道上的集聚效应越来越明显。如果你的产品没有差异化，没有微创新，没有渠道能力，很难取胜。
想和小贤一起炖燕窝市场，就算能分一杯羹，也不会投资少，天花板会很明显。
如果我们尽最大努力抓住拉面提到的市场，我们永远不会取得现在的成就。正因为我们开辟了一个新的范畴，才可以在短时间内崛起。
3、大赛道里开创一个好的细分赛道
大曲目大类目没有机会，小曲目机会还是很多的。
王小路，天猫鸡肉零食排名第一。近3年零食类没有增长最快的品牌。双11销售额突破2000万，同比增长3300%。
它切入零食范畴，包括几个巨人，三只松鼠，草药好店，等等。然而，王小路并不大，也不完整，只属于卤鸡脚的范畴。一只小凤爪创造新的消费，更快实现十亿元的市场。
今年下半年开始，从线上到线下，进入了数百家便利店。
炖小仙，如果你当初和燕家争夺燕家的灯，就不会有现在的炖小仙，而是从新鲜的炖燕窝中切入，避开了和燕家的竞争。当颜家反应过来的时候，已经来不及了。
燕家虽然后来加大了攻势，但在鲜炖燕窝上一直排第二。
（图片来源：网络，侵删）
二、产品毛利率
首先要明确一个道理，把产品卖给消费者是根本；其次，一定要考虑毛利率，定价格。
1、产品力
产品不好，被硬拉的流量只是一次性销售，不可能形成回购。不断投放新产品，肯定持续不了多久。如果只是想要低价，通过渠道卖货，赚快钱是另一回事；产品不好，不仅是产品质量不好，消费者接受度也不好。
很多创业者都喜欢站在自己的角度思考问题，他们的口头禅就是：我觉得应该是这样，我可以这样对消费者说，这个产品有XXX优势。
作为初创品牌，不要试图教育消费者。你可以教育身边的人，但是有上百万的消费者根本教育不了。你只能顺应他们的日常思维和行为。
结识一个创业者，做健康零食。众所周知，健康是目前的消费趋势，零食是一大轨迹。健康零食听起来像是潜在产品，但他的产品最大的问题是——不好吃。
但是，他充满自信：虽然不好吃，但是健康。只要你让消费者明白，总有人会
如果把产品定位为零食的话，首先要好吃，其次要健康。即使不定位为零食的代餐，也要先好吃，消费者觉得不好吃，不能接受。这个产品就是不行，配方再健康也没用。
不要试图教育消费者，人性是懒惰的。
2、毛利率定价
定价是一门科学：看竞争产品、毛利和产品价值。
电子商务品牌往往看起来像GMV很高，但他们赚的钱都付给了员工。其实老板是给员工打工的，更别说放进去了。
对于毛利率低的产品，是无法挤出利润市场的。为什么有些品牌敢投，是因为有足够的毛利？产品定价初期，区间设定如下：手价、大价促销、小价促销、活价、配送价。
没钱的话，想给博主投什么票，想买什么流量，想找什么代言人？不要总指望投资机构给你钱。投资机构也指望你替他赚钱。
很多老板会觉得毛利高，价格就高，消费者就不买了。
他们心里觉得，消费者只有便宜才会付钱。老板们一定要记住，消费者花钱买的是产品的价值，而9.9元的消费者觉得不值得，下次不会再买了。999元的产品如果值，他们还是会买。
作为老板，应该考虑的是如何为消费者创造产品的价值，物有所值，而不是考虑，成本降低了，价格就便宜了，最后便宜到什么利润都没有。
市场上不缺便宜的产品。即使你贴9.9元，也有人能贴8.9元。
三、如何创造产品价值
新锐品牌营销的核心逻辑是什么？这个时代，不缺好的产品，甚至有过剩的好产品。
作为一个新品牌，你要抓住的是竞争产品的市场份额，以及用户的认知。消费者在某一时刻的消费金额是固定的。为什么我不买自己熟悉的产品，买一个新的品牌？你必须有一个说服消费者改变决定的理由，那就是差异化。
以下，从几个品牌的案例出发，给你一些差异化的启发。
1、颜色
罗马电动牙刷从铸造厂开始。在此之前，欧乐b和飞利浦已经占领电动牙刷多年，usmile也在站外平台上推了两年。罗曼一直不温不火。
在竞争的电动牙刷还是黑、白、杏仁饼的时候，创新性的生产出了“鳄梨色”的电动牙刷，一下子就呈现出明显的差异化。
当然，电动牙刷的毛利率很高，自身产品也不错，罗曼的推出带来了品牌的快速成长。之后，罗曼的电动牙刷头不仅可以刷牙，还可以换刷头，洗脸。一笔钱相当于买了两个产品，突然差异化又出来了。
2、颜值
如果没有面值，就是“犯罪”。
新一代消费者更注重感官享受。对他们来说，影响他们购买决定的最重要的冲动因素可能是他们是否好看。
因此，通过设计赋予品牌个性化和新潮的品牌魅力，各种艺术性、时尚性和个性化的包装和瓶子成为影响消费者购买的重要方式。
保利沃利旗下的三谷和勒罗伊雷佛就是典型的例子。今年天猫两大品牌双11累计销售额突破1.13亿元。今年泡利沃利的目标已经指向7亿。
三古氨基酸洗发水出来的时候，市面上已经有很多氨基酸洗发水了，很难在无硅油和氨基酸成分上做噱头。三谷从洗发水的液体色开始，以其多彩的荧光流沙质感和珠光，使得ins风洗发水价值很高，一眼就会掉下来。
还有rever的彩虹浴球，在小红本里，有上百篇关于雷佛的彩虹浴球分享的文章，都是拍摄浴球和爆彩虹尾巴的过程。为了让这个过程看起来更好，很多人甚至调整摆放角度和水温。
消费者对高价值的产品没有抵抗力，不局限于几十、几百块钱的产品，几十、几十万、几十万的产品。如同
欧拉是长城汽车集团继长城、哈弗、WEY之后发布的第四个品牌。也是长城旗下新能源汽车的自主品牌，专注于“Z世代”的审美。目前其产品系列包括欧拉白猫、黑猫、好猫。
从“可爱”“可爱”到“物有所值”“精致”三大系列造型，掀起全民“招猫”浪潮。也帮助长城汽车股价上涨。
为什么？是因为欧拉营销做得好：电商直播吗？核心，还是产品！
以黑猫系列为例。从面值上来说，长城欧拉黑猫的可爱造型来自中岛静(另一只好猫来自前保时捷设计师)带领的设计团队，走的是日本人的聪明漂亮路线。
猫和年轻人是特别亲密的“朋友”，长城欧拉黑猫的设计理念也是一样，让你一眼就喜欢。
不仅如此，黑猫还陆续推出了亲子和女神模型。有专门为女性用户准备的珊瑚橙和草莓红两种专属颜色。
3、成分
AOEO今年上半年才上市，至今销量已经超过7500万。双11预售前一秒的销量超过了去年的双1全波段。其主打产品为山茶花氨基酸洗面奶，双11中单品已突破千万元。不知道是不是故意要蹭香奈儿的山茶花洗面奶。
洗面奶领域，品牌云集，很难做好。AOEO的高明之处在于，它主要以椰子油甘氨酸钾山茶花提取物为主；同时配料表也很干净。
当然，产品本身已经留出了足够的毛利，以至于更高的佣金比例可以席卷所有博主和主播，尤其是一些大头博主，他们多次推荐。毕竟有广告费和佣金，何乐而不为呢？
4、理念
作为一个新品牌，PMPM在六个月内增长了100倍。今年首次参与双11，营业额突破2000万，10万套水乳销量不错。
他的品牌定位是“探索世界，带回肌肤能量”。毕竟在大多数人的印象中，“全球”、“海外”、“国外”这些词就相当于好的产品质量。
通过品牌定位，PMPM希望给消费者一种选择全球优质食材的感觉。同时，PMPM通过包装、包装卡、文案和产品卖点来区分和加强其定位。
最早爆发的“发光面团”以来自遥远马达加斯加的猴面包树种子精华为特色，而海水牛奶则以来自布列塔尼的海茴香为特色。
5、产品创新
作为今年扫地机器人领域的黑马，云鲸在618和双11直接脱销。在Cobos占领的扫地机器人市场，依靠产品创新很难抢占市场份额。
虽然近年来很多企业进入了扫地机器人领域，但是扫地机器人的市场增长并没有业界预期的那么快。
究其原因，在于大部分扫地机器人无法达到理想的清扫效果，在智能化方面也有很多不足。业界声称的每一代扫地机器人的升级，大多是参数配置和外观的迭代变化。
清洁后，云鲸清扫机器人会自动返回基站进行储存、自动清洁和快速风干。这个智能系统也是扫地机器人领域的首创。
（图片来源：网络，侵删）
6、定位差异化
在盲箱领域，基本上盲箱=泡泡集市。但是如果你第一次来双11，营业额会超过800万，盲箱的类别是TOP3。
很多人还是不熟悉这个品牌。今年7月底，若莱推出了首个仿古疗盲盒系列手工制作的——南茜西溪今夕系列。南茜，一个治好了的婴儿，脑袋不好，睡得很沉，一上市就在全民中引起轰动。她曾在7月份成为一名古董手，并继续掀起一股玩婴儿的热潮。
如果我们将来成功了，就离不开我们产品的差异化定位。我们通过国风系列迎合年轻用户的喜好，和老大哥泡吧明显不一样。
7、用户差异化
国产积木冠军布鲁科，是积木品牌TOP2。
积木类，乐高和仿乐高产品占据大部分市场，消费者对国产品牌认可度低，小颗粒没有
针对存在的问题，布鲁科打造了一款专为1-6岁儿童设计的产品，提出了“颗粒基本单位不小于1厘米”的概念，满足了1-6岁学龄前儿童对颗粒大、圆角、易组装的教育产品的需求。
年龄的另一个区别是身体素质。牢牢占领老年鞋领域，这个市场至少有500-600亿的市场规模。
还有卖大码女装和文胸的，都锁定了某些用户，打通了。
四、总结
很多创业者看到其他品牌卖的好就很兴奋，给他们一种自己的产品也能卖的好的错觉。
执着于寻找流量和渠道，总觉得推广和流量无所不能，销量上不去，但是营销做得不好，却没有静下心来好好研究产品。
卖商品，当然最重要的是商品，其次是营销推广。卖货就像拍一个短视频，内容是核心。如果内容质量不好，天天学习养粉技巧，求平台运营给流量，花钱买流量，都不能从根本上解决问题，新锐品牌营销的核心逻辑就分享到这里，有更多可前来咨询。