什么是创新？如何通过目前消费者最认可的创新取得突破，让消费者真正愿意为我们的产品买单？以下从联合利华庆阳男士沐浴露为例，讲述如何用创新产品与筛选明星来打造营销爆品，希望对你有所帮助。
在之前的专栏中，我以联合利华庆阳男士沐浴露为例，教大家如何在新产品上市计划中做行业背景调查和新产品策划。
今天我们继续用庆阳男士沐浴露讲解“产品创新和明星筛选”。
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一、产品创新之“技术创新”
首先，让我们理解创新的意义。创新是生产要素的重组，包括五个方面：介绍新产品、采用新的生产方法、开拓新市场、开发和利用新的原材料和采用新的组织形式。
我们今天一直在谈论的男士清爽沐浴露，以新产品的形式，结合新的生产方式和原材料，以新颖的销售模式，完美结合了五大创新因素，在新的市场销售。
创新的具体内容是什么？首先，第一点是技术创新。目前，我们可以通过技术创新和变革来吸引消费者，所以联合利华的新产品也从四项原始技术中解决了开头刚刚提到的男性皮肤痛点。
第一个创新，也就是我们独创的配方，深层清洁你的肌肤，第二个是控油，我们专门研究了控油成分来清洁和清新肌肤，所以也会有极低的体积技术，第四个是持续清新。我们是香水级男士香水。
看到这部分你可能会觉得很专业，但好像跟我没什么关系。让我们看看这和你有什么关系。
可以想象，如果你今天想买一些产品或者让朋友帮你买，你最关心的是什么？这是他的技术，这是它的公式，对吗？那么卖点本身就是从专业的角度与消费者互动，吸引消费者购买。那么这部分也是消费升级相对于过去的一个变化。他们不再仅仅通过促销和价格来购买，而是产品的内涵是否符合我的需求。
包括“微米清洁力”这几个字，其实是为了提升整个品牌的调性和高级感，所以这部分是我们推出一些新产品应该注意的。如果以控油为目标，我们会说什么？然后我们会用一些复合柑橘的屋顶来吸引消费者的注意力和满足感，这样一种成分就更富含植物，也更健康。包括你从PPT上可以看到的极量感技术、男士香水等词，都是一些提升品牌调性的专业词汇。在这一部分，你可以感受到我们整个品牌推广会通过一些专业科学的词汇与消费者沟通，提升品牌调性。
同时，其实我们也需要在产品的外包装上符合这样的调性，包括用冰块呈现在包装上，满足韩海燕的冰晶带来的视觉冲击，带来两倍的酷炫体验，也就是消费者看到产品不仅能听到这样的话，还能满足他对这样的话的幻想。从清凉爽到控油彻底，到剧烈运动，到水湿平衡，我们都通过外包装消除品牌传播词语搭配，让消费者耳目一新。
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二、产品创新之“包装创新”
如何用创新产品与筛选明星来打造营销爆品？除了技术创新，还有整个包装设计的创新。还记得我们一开始说的男性需求吗？事实上，他们会更加关注自己的身体和经历。其实整个新品的外包装都会倾向于设计男性阳刚线条的腰线，会让他们有更有质感的需求。同时，整个透明瓶会让里面的产品更贴近消费者的沟通方式，让他看到刚才提到的一些内容和一些元素以及健康成分。
那么最后一个，其实我们是想表现男性的张力，然后我们会有一个成型的戒指和能量球的形式来表现品牌的感染力。和我一起复习一下创新内容吧。从我们品牌的产品元素到产品包装的呈现，再到产品设计的调性，都会更符合男性目标消费者的需求，让他从感兴趣变成购买。
这里我们普及一个知识点，即AIPL原理，什么是a？意识。我是什么？我是兴趣，p是什么？p是购买？我是什么？l很优雅，就是从消费者对这个产品的认知到它的兴趣，再到它的购买，最后到我们的忠诚消费者，那么整个环节都需要我们去做，而刚开始提到的新包装的那部分，其实就是A和我的部分，那么如何让他认可并产生兴趣呢？这就是为什么我们关注产品及其外包装的卖点和配方，这是直接进入消费者眼睛的地方。
那么，除了刚才提到的产品特性，其实人们会好奇的说，还有其他提高认知和兴趣的方法。所以让我们来看看一个定制的男性教育计划，以及如何教育他们成为我们的消费者。
或者回到起点，我们应该从成功的案例中学习，并将其复制为未来的趋势。
我们来学习一下男士洗发水的一个成功秘诀。首先，它的包装可以理解。产品必须展示得很好。更重要的是，有更好的精准品牌定位，100%男士头皮专家是专门为男士设计的。
他可以继续教育消费者。你还记得刚才提到的AIPL吗？A.I .的部分不断让他感兴趣，转化为P，导致购买。继续教育的消费者不要简单地告诉他我们的产品质量很好，而是抓住他的兴趣，所以我们会关注男性对运动和动画的偏好。
我们直接把清爽男士洗发水成功的秘诀复制到男士沐浴露上。整个品牌定位会以男士皮肤专家为主，继续教育男士皮肤消费者，然后抓住他们对运动和动漫的兴趣来推动我们的购买。
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三、如何筛选明星
如何用创新产品与筛选明星来打造爆品？这里补充一点，如何筛选明星。其实在筛选明星的时候，我们会对明星做一个背景调查，包括他喜欢的粉丝和他的背景代言。基于这一部分，c罗其实是一个男人青春和头发的代言人，他拥有三个世界足球老师的称号，五个金球奖，七个欧冠最佳投篮。这些光环可以代言明星，让品牌继续相信他有粉丝效应。
其实名人代言人最关注的是什么？也是最关心粉丝的，所以联合利华选择c罗的原因也是希望把青香男士沐浴露的粉丝从青香男士发水转化过来，不断触动消费者对品牌的认知，做相关购买青香男士发水，也是男士沐浴露的消费者。
新产品营销策划是一门完整的、专业性很强的知识。那么如何用创新产品与筛选明星来打造营销爆品就分析到这里，有更多相关的营销策划内容可以前来咨询。
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