如今，获取客户的成本越来越高，很多人会利用网上分享裂变获取客户，比如礼节性裂变，通过转发获取礼物。那么，裂变玩法的营销逻辑与细节设计是怎么做的？大家一起了解一下。
转型运营以来，一直从事裂变和引进业务。虽然我们一直在输出这两种用户成长模式的认知和操作体验，但从来没有系统地解读过“分享”这种行为。
分享很简单，比如群体裂变。群发海报可以成为一个简单有效的成长游戏。但我一直认为分享行为应该与业务直接相关，比较合理的对象是体验类，交易门槛低，容易推荐，所以分享体验类的模式叫做“分享礼遇”。
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注意：内容提到的经验类不包括使用一些课程作为裂变诱饵。这种裂变叫做“解锁”，与分享礼貌相关的体验类有本质区别。后者向用户交付“完整”的产品，而不是“拆分产品”。
分享礼遇看似简单，其实有很多细节设计，对工具和技术有一定的依赖；此外，不同的载体具有不同的分享礼貌效果，这就决定了分享礼貌有多种微妙的模式。
裂变玩法的营销逻辑与细节设计是怎么做的？接下来我会详细阐述自己总结的分享和礼貌模式。
1、分享有礼的基础模型
分享礼遇模式的基本形式是引导用户分享经验教训的海报或链接，分享后即可获得收益。
如何判断用户是否共享，是否符合要求？
大多数情况下，截图都是作为证据，截图的细节也是需要的，比如朋友圈或者微信群。
如果是朋友圈，不能设置分组，时间一定要见面几个小时；如果是微信群，还是有数量要求的，其实是为了保证体验班有更多的营业额。
另外转发的海报也说了，从转化的角度来说，最好把海报和体验班报名的二维码直接分享，直接躺下。
当然，其他载体的海报也可以转发，即新用户扫描代码，存入某个载体(如微信官方号、魏群、格维、七味等)，然后弹出体验类的注册条目进行交易。
说到载体，不同的载体对转发行为的影响是不同的。
最适合的载体是微，因为可以查看朋友圈，保存截图，直接奖励已经完成分享的用户，信任度最高。
其次是群和微信官方账号，主要原因是有工具可以审核截图，审核逻辑后面会讨论。
最后，企业微信，虽然面对精准流量像个微操，但是无法查看朋友圈，也没有工具审核截图，只能默认，效果要打折扣。
有必要提一下另外两家运营商，——小程序和H5，可以直接检测用户是否长期共享。但是因为微信保护了用户体验，屏蔽了这种功能，对于某些人来说是一种遗憾。
现在如果看到类似的功能，不用完全共享也能通过测试。
回到分享行为的审核方式，截图审核是目前的主流，分为人工审核和技术审核；手动审计已经讲过了，分享一下技术如何审计截图。
技术审计有两个功能层次。简单的一种就是不管具体截图内容如何，直接传给你。这个方法主要用于群组分享场景，工具是金群宝。
比较复杂的会根据截图里的海报或者图片来识别(其实就是朋友圈有没有分组logo)。这个方法用在有很多载体的微信官方账号上，工具是共享宝。
有人可能会问，有没有一种不用人工审核就能模拟技术审核的方法？
还有就是使用表单工具，设置表单中上传图片的选项。上传提交后，用户可以跳转到领取奖励页面。整个过程非常流畅，很像机器审核。
说了这么多，有一个事实需要拆穿，就是没有完全有效的手段避免用户无效分享，因为用户分享后可以删除分享痕迹，你只能得到截图。
当然，这样的用户肯定不全是，但是愿意合作的用户还是很多的。在这样的前提下，用户要尽可能多的分享渠道，比如分享朋友圈，一两个群体，争取更多的曝光度，这样才能获得更多的用户。
对于转发行为的奖励设计，笔者总结出两个原则：低成本和惊喜。
低成本意味着你不能奖励太昂贵的礼物，这很容易薅羊毛；如果你有惊喜感，就需要尽可能提供分享力，吸引更多人参与。
个人认为要把握惊喜原则，物质、课程、对象、活动场所等奖励只是形式，往往对奖励的包装有决定性的影响；所以要从多个角度去探索奖励的卖点，只要能给用户一个必要的理由。
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2、分享有礼模型进阶：打卡裂变
共享礼貌模式一旦存在于体验类新阶段，也存在于运营服务阶段；目前市场上的体验班大多采用训练营模式，这是打卡中非常基础的一个环节。
先说打卡的基本形式，用户首先通过完成学习任务得到一个打卡图。这个图表有一个二维码，和体验类有关。用户需要与朋友圈或微信群共享打卡图，完成审核后才能完成一次打卡。
海报打卡要提供截图，服务老师可以手动审核或者使用打卡工具审核；比如类似于babyplayingEnglish的打卡小程序，不仅提供打卡图表和文案，还提供审核录入，效率提高了不少。
当然，以前很多打卡阅读产品都是用网页来检测用户是否分享；但由于微信禁令，这样的检测手段基本上消失了，但微信红利期收获了大量流量。
如果用户错过了打卡，该怎么办？
这里可以设置一个分享机制，就是分享海报或者链接，获得打卡机会。如果想直接获得用户，只能在邀请成功后给予换卡机会。目前该技术可以实现。
说了打卡的细节，再来说打卡威力；打卡需要坚持一段时间，坚持的意义就是得到回报。
首先坚持一定天数后返还押金。没有存款的，给你基本奖金，鸡贼把现金兑换成积分或者折扣；其次，设计排名奖励。至于排名标准，要么打卡天数，要么打卡积分，奖励的选择原则同上，不再赘述。
除了给打卡本身，还可以根据通过打卡海报邀请的人数制定奖励规则；另外，如果是付费体验班，邀请成功会有分配奖励，会带来更强的动力，因为打卡就是关门。
至此，整个分享和礼遇模式都被拆解了。
3、最后的两个建议
分享礼遇模式看似逻辑简单，但其实有很多细节需要注意和梳理，一旦结合业务，就要注意具体的用户体验逻辑，因为这些会影响你的实际运营策略。
另外，在使用分享礼节性模式时，有两个小建议。
一是尽量在体验类的新阶段、服务阶段、转化阶段设置分享动作，分享行为的奖励可以逐步升级；当然，共享交易的产品也可以逐步升级。比如在转型阶段分享高价班的海报就是一个典型的例子。
二是尽可能形成闭环，因为很多时候用户报名体验班后会进入销售池而不是流量池，所以要和销售池负责人联系，继续引导新用户分享；或者直接通过弹出窗口、浮动窗口、横幅等形式获取海报再进入销售池，或者引导进入其他载体获取海报。以上就是关于裂变玩法的营销逻辑与细节设计是怎么做的介绍，有更多营销疑惑可前来咨询。
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