互联网时代传统企业的出路是什么？三维连接不是一次性的纯技术连接，而是两级连接和三级连接，是“人的技术”的连接。那么，互联网营销时代下的立体连接有哪些关键点？立体连接有两个关键点：KOC，场景，体验，接下来我们做详细的分析。
一、立体连接，KOC是枢纽
从传统企业的角度来看，三维连接是线下、社区、网络，其路径是：线下社区网络，但这只是一个抽象的描述。具体来说，在连接的过程中，三维空间的连接主体是谁？
当然，线下主体是终端店，也就是B终端，直接接入C终端就是电商。网络主体是谁？
当然——是客户端，也就是C端，那么社区主体是谁呢？
——有人可能会说，店主是团主，或者店员是团主，或者有专门经营小区的人。
如果真的这么理解的话，我们就把微信业务痕迹的私域流量混乱引入立体连接。这正是立体连接所反对的。社区联系的主体是谁，取决于社区联系的目的。要打开三维空间，不能只把线下的用户迁移到线上。
在用户在线迁移的过程中，最好做到三个目标：一是达到C端，这是基本要求，传统渠道只触及B端；二是扩大C端用户群体数量；三是增强C端用户的粘性。
要实现以上三个目标，既有股票转让，也有增量。
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我们认为，与其线下社区网络的三维连接，不如用三个连接的主体，即B KOC C的连接来表达清楚。
线下主体是B端，社区主体是KOC，网络主体是C端。为什么KOC要做社区联系主体？
——因为只有KOC社区才能达到以上三个连接目的。
传统上线下是2B，电商是2C，立体连接是BC集成。如果立体连接只有2B2C，那可能真的只是线下流量的迁移。立体连接，最好的连接方式是2B2KOC2C。KOC是三维连接的枢纽环节，是打开三维空间的中心环节。
二、立体连接，三段式连接
三维连接不是一次性连接，而是两级连接和三级连接。
第一段：线下连接社群，即BKOC连接
现在流行的私域流量做法是利用专门的人拉群建群，然后通过各种政策诱惑激活社区。这样B端就和C端直接相关了。虽然拉组放大了C端，但是C端质量不高。
从目前基于拉群的群操作实践来看，存在两大问题：
一是用户数量基本没有增加，只实现了用户连接。虽然采用了技术手段，但仍然是政策诱惑，缺乏粘性；
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第一二段：只要SKU没有增加，就很难增加
起源于新冠肺炎疫情期间的社区电子商务整体活动水平较低，大多数品牌已经放弃。近年来，社区团购发展迅速，虽然平台性能不错，但具体到每个“头”，客户单价和销量都不高，类似鸡肋。
从零售的角度来看，增加供应链和SKU是可持续的。但是从品牌拥有者的角度来说，线下连接社区，让用户活跃起来，是一个很大的问题。
经过实践探索，我们认为与KOC社区线下B端连接是最好的选择。b端直接接C端，C端数量有限。但KOC有一级放大后，间接连接的C端数量会大大增加。
KOC的数量有限，所以有可能在B端和KOC之间建立很强的关系。KOC和C端用户关系很强。
第三段：社群连接网络，即KOCC连接
我们一直认为，社区越有趣，对商业就越有价值。我们反对异化的社群，即纯粹为商业目的而建立的社群。
社区连接网，最好的选择是KOC社区连接网。科威特石油公司强烈的关系特征
KOC社区进网的推送模式通常不是政策诱导推送。一般是以下两种情况：一是在线下交流中完成认知，然后推送云存储；第二，发朋友是因为真心赞同，比如拍照打卡。
社区通过推送小程序连接到网络。在三维话语系统中，网络是社交云商店，是可裂变的。
第四段：线下连接云店，即BC连接
只要通过前两个阶段连接，离线连接到云存储自然就完成了。
BC连接，交易就是关系。只要有交易，就有加深关系的机会。在加深关系的过程中，可以完成两个动作：一是建立用户粘性，形成回购；第二，找到潜在的KOC，扩大与KOC的联系。
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三、场景体验，激活KOC
KOC有很强的关系和影响力，但是为什么KOC要用于B端？
KOC在三维连接中的作用被称为“关系异化”，即KOC的强关系被B端利用。
KOC的关系转移有两个条件：一是b端和KOC有很强的关系；第二，KOC是真心认同产品，而不是利益诱导。兴趣诱导是短期的，真心认可是长期的。因为你真的认同产品，才会觉得推荐有价值。
既然KOC在立体连接中那么重要，那么KOC越多越好。B端在哪里找，找到更多KOC？大致有两种方式：
历史积累强关系：历史可以积累强关系，关系是长期互动的结果。但是，历史未必能建立对产品的认可。比如一个KOC和店主关系很好，但不一定喜欢他卖的所有产品。
快速强化强关系：快速形成强关系的关键是要有共同的经历。
现在很多企业搞团建，户外体验或者开发培训，非常有效。拓展训练是一种精心设计的共同体验，比如临时组队一起迎接挑战。
场景体验，只要设计得好，也算是共同体验。在体验设计的时候，我们尝试过加速用户关系，非常有效。因此，我们必须认识到，场景体验不仅对产品认知重要，对关系的快速深化也很重要。
四、体验是高强度认知
在传统营销中，“广告——品牌”是主流认知模式。但这只是针对C方认知模式，不一定适合B方，比如招商、渠道管理等，靠的是人链和关系导向的认知模式。
因此，传统的营销认知模式可以概括为：C端品牌认知和B端关系认知。
在互联网时代，“内容——IP”已经成为一种新的主流认知模式。还是那句话，这是一个面向C端的认知模型。那么，什么是B面导向的认知模式呢？除了传统的人际关系，经验型口碑已经成为一种新的认知模式。
B端和C端认知模式的区别可以总结出一个规律：C端是高密度认知模式，B端是高强度认知模式。
广告(品牌)、内容裂变(IP)等高密度认知模式，需要用大量无差别信息覆盖C端，形成高密度传播。
高强度认知模式需要深入的线下沟通互动，更需要关系背书。因为高强度认知模式需要人际交往，效率不高，不适合C端。因为C端数量多。
体验式营销的对象是行业领袖、专家、KOL、经销商、终端店主、KOC，数量有限。以上对象，除了KOC，都是广义的B端。
高强度的认知需要尽可能少的时间(次数)来形成难以覆盖的认知。身临其境的体验是高强度的认知。
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五、立体连接，做透线下店
三维连接在线越活跃，离线越重要，越彻底。传统的店铺都是卖的地方，现在的店铺不仅线下卖，还有连接KOC的功能。
所以，店铺要做好三件事：
店铺场景：过去展示生动，现在以场景为导向，唤醒用户购物欲望；
商店已经成为加强关系的地方
C-terminal庞大，KOC有限，稀缺。同时，KOC的角色决定了商业化不是工作(部分KOC可能会转型为B端)。因此，科威特石油公司的利用必须分阶段进行。
KOC的价值是用关系背书来弥补C端认知的不足。一旦C端形成高密度认知，也就是线上爆炸，那么KOC的阶段性工作就完成了。
B-terminal和KOC(线下渗透)的高强度认知最终必须转化为C-terminal(线上爆炸)的高密度认知。这是一部完整作品的两个阶段。
两个阶段之间过渡的关键是KOC密度。只要有足够的KOC密度，比如一个县100 KOC，那么就会形成C端密度。KOC利用强关系代言产品，将认知转移到C端，会形成C端认知的交叉覆盖。
在线爆炸意味着认知信息对于C端在线是交叉覆盖的。以上逻辑与深度分布的分布率相同。以前渠道驱动的逻辑是，只要分销率够高，店主就能成为渠道品牌。
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