时代不断变迁，销售营销战略也不断变化。国内啤酒消费市场的发展逐步由量转质，消费者需求与个性化渐渐多元化。燕京啤酒品牌顺势而为，借势重铺燕京啤酒的营销策略方式。
燕京啤酒始于1980年，清爽型啤酒的代表，拥有纯生、鲜啤、白啤、清爽等系列产品。燕京啤酒经过30余年来的发展，已经成为中国较大的啤酒集团企业。
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随着年轻一代崛起，80、90后逐渐成为酒类的主力消费群体。面向一群日益壮大追捧国潮的年轻客群，啤酒企业都在进行从品牌形象重塑到产品创新定位再到受众个性化定制的全方位创新营销策划突破。从大众类产品的竞争转向个性化产品的竞争，面对市场消费口味与需求不断变化，企业始终坚守产品质量，坚持科技创新。
在品牌创新上，连续推出燕京白啤、燕京U8、燕京八景文创产品、冬奥定制款产品等高品质产品。特别是燕京U8的推出，使“小度酒，大滋味”的产品理念深入人心，开创了全新的小度啤酒品类，形成更加贴近市场的产品组合。
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在品牌推广上，燕京啤酒的营销策划积极顺应时代变革，通过挖掘品牌传统文化与历史，利用自己的国民品牌形象与国潮高度契合的特性，打造新国货。通过签约王一博作为品牌代言人、“燕京U8”产品发布，点亮北上广地标建筑等系列活动，积极开展“线上+线下”联动的新媒体宣传，并借助一系列体育赛事进行推广，与消费者保持紧密的互动和沟通，不断推动品牌年轻化转型，积极进行品牌重塑。
燕京品牌进国贸地铁、上海信电视，实现燕京啤酒营销创新。燕京啤酒在位于北京商务中心区的核心地段，策划了一场“与燕京U8和王一博惊喜偶遇”的‘上头’活动。
消费者通过扫描热爱卡包中的二维码购买燕京U8即可享受优惠，还以获得王一博专属周边，吸引了一大波粉丝及消费者们前往地铁站，与燕京U8展开一场亲密的线下互动。现场打卡的人络绎不绝，氛围热烈，整个活动持续期间，活动曝光量预计将覆盖760万+人次，单日覆盖达27.3万+人次。
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此外，在线下的燕京社区酒號则扎根社区，立足成为消费者家门口的啤酒厂，把第一手的新鲜直接送到消费者手中，让他们亲身体验新鲜啤酒醇厚的口感，以及由燕京啤酒带来的美好生活感受。
在线上，京啤酒更与多个品牌进行网络或线下联动，例如与同样凭借国潮出圈的百雀羚推出啤酒加面膜的套装，实现了“1+1>2”的双赢合作。同时，燕京啤酒也抓住当代年轻人在闲暇时刻喜欢观看综艺的特性，在《认真的嘎嘎们》及《德云斗笑社》等热门喜剧类综艺中，露出让燕京啤酒成为了年轻人休憩时刻必不可缺的陪伴之选。
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在2020年疫情的特殊背景下，通过产品升级、品牌营销变革，线上线下销售联动等方式，为消费者与自身品牌交出了一份亮眼的答卷。燕京啤酒的营销策略洞悉到Z世代的喜好，将燕京U8热爱罐及周边产品的推出以偶像的力量直击年轻消费群体，除了购买力的提升，也让粉丝自愿加入宣传大军中达到一呼百应的品牌营销效果。
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燕京产品本身的追求创新和改变重铺营销模式，线上线下结合推出的创新性营销方式成为燕京啤酒与时代潮流并肩的重要表现。燕京啤酒的营销策略以创新变革，朝着年轻化转型的方式，扛起了中国啤酒工业改革的大旗。以上关于燕京啤酒品牌创新的营销策略案例就分享到这里，有更多关于营销的疑惑可前来咨询我们。
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