现在我们经常发现，区域内企业的经销商或营销机构不能很好的落实公司的营销战略意图，一些全国挂钩的新产品推广不能落实到位，市场反应与竞争对手相比太慢，区域综合营销力在本质上没有太大的增长。打造变革时代卓越经销商终端营销竞争力应该怎么做？
直面挑战：你知道最好的店长和普通店长有什么区别吗？你听说过一家店换了店长后三个月内业绩翻了三倍吗？产品一样，价格一样，店员一样，一切都一样，只是换了一个店长。为什么？因为他们思维不同，管理方法不同，员工激励方式不同，其他都一样。我们知道，店长是店铺的灵魂，直接影响店铺形象、运营管理、销售业绩、店铺氛围、团队士气。拥有一个称职优秀的店长，是一家店铺产生良好销售业绩的首要条件！
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“知其所以然，不知其所以然”是国内经销商营销诸多问题的症结所在。良好的营销竞争力和服务能力只有在为客户提供价值链的前提下才能建立。当我们的经销商管理结构和业务流程不匹配，无法支持这一关键能力时，很难通过更多的投入和想法培训来实现价值最大化。
基于以上认识，实战派资深营销管理咨询培训专家吴建辉老师从终端市场营销管理结构、业务流程、竞争创新等方面，为经销商管理技能的系统提升提供全面的解决方案。第一部分：卓越经销商赢销思维与业绩管理能力一、变革时期的营销环境与创新
一、变化了的营销环境
1、本土化与国际市场竞争的融合正在加速
2、中国企业的定位和发展进入了一个新的转型期
3、“速度经济”导致速度竞争
4、网络化和“复杂”企业的迅速崛起
5、消费主义新时代的到来
6、产品软化与“普遍服务”的营销趋势
7、“第三方”合作分工模式与价值链创新
8、消费时代的体验营销
9、快速变化的频道格式模型
10、信用危机给
二、经销商成长的核心策略企业带来机遇和挑战
1、从粗放经营到市场细分的精耕细作
2、突破迷茫，超越成长极限的迷茫
3、淡季改变心态，淡季创造奇迹
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三、区域经销商十大能力的修炼的区域市场整合营销传播
1、专业能力(全职策略)
2、专业能力(侧重策略)
3、学习能力(可持续生存策略)
4、执行能力(建立竞争力的战略)
5、时间管理能力(高绩效人员的策略)
6、计划管理能力(实现目标的策略)
7、掌握传播方式(打造品牌影响世界的策略)
8、危机管理能力(改变命运，创造奇迹的策略)
9、用人之道
10、诚信管理能力第二部分：高盈利终端店铺运营与管理第一节：终端店铺管理的三个要素
1、分析终端管理的人、店、货
2、终端运营管理的核心内容
——管理
——管理第二节：赢在终端店铺组合的8个要素：商场团队建设；管理者的领导力；商店管理；终端图像；销售技巧；顾客满意服务；商品竞争力；通过导师以上的分析，君典营销策划机构可以让经销商获得以下几大方面的收益：市场规划。
一是以营销管理创新和市场竞争为出发点，理顺区域营销管理的核心问题；
其次，从系统的角度理解区域市场的核心竞争模式和营销管理活动；
最后，培养和提升经销商团队的综合水平，增强区域市场竞争意识。
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