20世纪后期以来,响彻了太阳神,凤凰,动力洗衣机,熊猫彩电,三厂,飞龙,秦池,孔府家族,万宝电器,乐百氏与外资企业尤其是财富500强企业在营销管理上,尤其是在营销管理的认识,理解和实际操作上还有巨大差距。那么,打造系统营销实现企业快速发展的能力有哪些?
“十大营销误区”:误区一,营销观念误区;误区二,盲信经验误区;误区三,战略管理误区,误区四,品牌管理误区;误区五,组织建设误区;误区六,渠道建设误区;误区七,促销管理误区;误区八,产品开发误区;误区九,过程管理误区和误区十,价格战误区。
金融危机后的这几年里,娃哈哈、中兴、华为电信、五粮液、阿里巴巴等众多国内民族品牌将危机转化为机遇,进行了创新营销和系统营销,全面系统地引入了现代营销管理体系。深入研究市场,准确把握消费者需求和消费行为模式的变化,瞄准目标市场,进行品牌创新、产品创新、渠道创新、终端模式创新、服务模式创新,建设强大的营销团队,加大品牌推广和产品推广力度,树立了良好的品牌形象和企业信誉,取得了巨大的营销成功。这些企业娴熟的营销运作方式和高超的营销管理能力,令人赏心悦目,叹为观止!
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外行看热闹,内行看门道。营销是一个非常系统的工程,不是一个思路或者几个思路就能解决的。营销管理十大能力体系涉及420多个问题,你可能只想到30个、50个、100个。很多问题你可能根本想不到,但这些问题往往是决定营销成败的核心障碍。只有想不到的时候,才想不到。这些问题在企业发展的不同阶段,不同的时间和空间有不同的解决方案。
系统化的营销策略组合就像玩变形金刚一样,更像是鸡尾酒,10多种营销元素的不同组合,加上时间、空间和人为变量,可以得到上百个结果,对于营销专家来说是一门艺术。
营销战略很大程度上决定了企业的发展战略,营销模式的改变会改变企业的商业模式和盈利模式。会做营销的企业不会差,不会做营销的企业会死。系统营销不是大企业的专利,有钱的企业未必能做好营销。
中小企业只要善于营销,就能迅速做大做强。蒙牛、王老吉、天地一号五年年销量在0-100亿,艾玛电器五年年销量在0-50亿。加多宝最成功的品牌运营,用半年时间打造成功品牌,将凉茶市场一分为二,年销售额超过100亿,打造出商业神话。企业的营销能力决定了企业的实力。
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如果你的企业想做大做强,你可能没有工厂,但你一定没有一个优秀的营销管理模式、体系、战略和计划,没有一支高素质的营销团队。世界500强和中国100强企业的CEO有一半以上都是营销出身,今天的营销人就是明天的总经理!总统是最好的营销者。不做总裁,就是做营销的!
能力一:组织设计与管理能力;能力二:产品研发与设计能力;能力三:市场综合研究能力;能力四:价格体系设计与管控能力;能力五:目标市场定位能力;能力六:渠道开发与管理能力;能力七:战略规划与管理能力;能力八:品牌推广与产品促销能力;能力九:品牌策划与管理能力;能力十:商务及信息化管理能力。
以上就是关于打造系统营销实现企业快速发展的能力有哪些的分析,其主要是为了帮助中小企业走出营销管理的盲点,快速建立科学的营销管理体系,增强企业的现代营销管理能力,搭建优秀的营销管理平台,使企业基本掌握了实施这一营销策划方案的操作技巧,使企业的营销管理真正落地,通过系统的营销咨询为企业提供全面的解决方案。
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