今天，终端赢了，渠道就是企业的生命线。照明行业如何铺设终端营销渠道？理想的渠道网络模式将逐步形成一个由一个地区各行业具有领导能力和号召力的龙头型企业牵头的营销物流配送中心。
它将整合各种优势：资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、交通优势、管理优势、网络优势、声誉优势、公关优势等。形成成本最小化等。照明行业渠道非常复杂，包括批发渠道、工程渠道、更换渠道、零售渠道、代工渠道等。
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照明行业如何铺设终端营销渠道？渠道建设和产品规划是公司长期品牌战略的重要组成部分，是品牌建设和职业发展的生命线。随着企业规模的扩大和分销任务的增加，现有渠道无法承受日益增加的销售压力。
除了同城同县配送建设外，还要充分挖掘潜在市场，加大网络覆盖，抢占终端，提升品牌知名度，实现“行业名牌”向“大众名牌”的转型。具体措施如下：
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加强专卖店建设，提升品牌形象
照明产品是一种特殊的商品，其光源产品可以定位为快速消费品，而照明电器是耐用的工业产品。传统的一店多品牌销售方式不仅不能为客户提供更专业更好的服务，也不利于品牌建设。专卖店是企业产品品牌推广的有力手段，不仅可以推广和展示品牌，还可以在一定程度上提升产品价值，进而抢占终端市场。
为了方便渠道成员管理，主要实行代理制，市级优先建设专卖店。经销商负责区县市场门店的开发建设，公司提供一定的码头建设费用。比如Op Lighting在这方面已经很成功了。
实现从一、二、三级市场向四级市场的扩张
随着农村经济的快速发展和人民生活水平的提高，对生活照明质量的要求也越来越高。特别是今年出台并实施了推广节能灯的国家政策，禁止使用卤素灯，大力提倡使用节能灯，进一步拉动了巨大的农村市场需求。照明行业如何铺设终端营销渠道？因此，企业可以通过现有的五金店和日化超市，加快农村县镇市场的发展，抢占终端市场。也可以争取与当地政府部门合作，牢牢控制终端市场。
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开发硬件渠道，完善销售网络
——硬件渠道作为流通产品的主流渠道，是家居照明企业抢占终端的重要增长极。照明行业如何铺设终端营销渠道？现有的硬件通道网络比较完备，覆盖面广。通过硬件渠道的发展，充分挖掘潜在市场，增加网络覆盖面，提高品牌知名度，将“行业名牌”变为“大众名牌”，从而增加流通产品的销量，增加市场份额。
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