2020是供过于求的时代，企业需要划分人群，找到产品的目标用户，进行产品投资，这是一种更高效的方式。那么，如何才能有效实施目标营销呢？这里需要三个步骤。
一、市场分割
整个市场分为几个不同的购买群体，每个群体需要不同的产品或者需要采取不同的营销方式。企业以独特的眼光看待原有市场的机会，切出一个企业有竞争实力做出选择的战场。
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市场细分从根本上说是由消费者的差异决定的。也是由消费者需求的相似性决定的。最后是由企业的营销能力决定的。市场细分不仅仅是分解一个市场，其实细分往往是一个聚合的过程。所谓聚集，就是把对某种产品特性有一致反应的人和购买者聚集成一个个群体。聚合过程可以根据各种变量不断进行，直到确定了某个规模足以实现企业利润目标的客户群。
市场细分的作用是：根本目的是为企业切割一个有利于竞争实力的市场。
1、有利于开拓市场机会，开拓新市场；
2、有助于掌握目标市场的特点；
3、有助于企业制定和调整营销组合策略；
4、有助于提高企业的经济效益。
二、目标市场选择
选择一个或几个细分市场作为企业进入的目标。关键是选择一个有利于企业营销的战场。或者希望在某个战场上取得胜利，围绕胜利的条件做好战略动员准备，直到这个市场形成对企业有利的局面。
目标市场评估
1、有一定的规模和良好的发展前景。关键是购买力和增长率。
2、它有足够的结构吸引力。理想的目标市场必须具有长期盈利能力。企业应评估行业竞争力、潜在进入者、替代品、买方和供应商。
3、符合企业的目标和能力：当然，需要注意的是，企业的目标和能力也是一个变化的过程。
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三、市场定位
如何才能有效实施目标营销？为该企业的产品确定一个有利的竞争地位，并制定一套详细的营销策略。定位就是给企业原有的产品或服务赋予独特的价值主张。让企业的产品和服务差异化，占领客户的头脑。
市场定位的基础：
1、属性定位：产品属性包括制造产品所使用的技术、设备、生产工艺和产品功能，以及与产品相关的原材料、产地、历史等因素；
2、利益导向：这里的利益包括客户购买产品时所追求的利益，以及购买企业产品时所能获得的额外利益。比如止血脱敏牙膏就是根据提供给客户的好处来定位产品；
3、质优价廉定位：物美价廉；
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4、使用地点和用途：如果防晒霜的位置是为了防止夏天紫外线晒黑和晒伤皮肤，那么它的位置是为了防止冬天皮肤干燥；
5、用户定位：关注用户的个性或类型。这种定位方法能够在一定程度上满足客户的心理需求，促进客户对企业的信任。这里主要是一种身份定位比较多；
6、竞争对手定位：根据竞争对手的定位进行定位不一定是针锋相对，回避现实也是一种方式；
7、竞争战略定位：根据企业在目标市场的竞争战略进行定位。当然，很多企业的市场定位基础往往是多维的。
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