母婴品牌策划公司的价格是营销的核心4p之一，是企业最重要的利润杠杆。但是人们往往对其了解不够，大多数企业无法通过正确的定价实现利润最大化。母婴品牌策划公司如何制定定价格策略？下面来看看吧。
定价是一个复杂的博弈，不同的行业，不同的市场阶段，不同的竞争环境，不同的定价策略，以及很多具体的定价技巧，使得定价变得复杂。
我们对价格的讨论更多的是从市场阶段应该采取什么策略。
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一、价格是多少
对于买家来说，价格是拥有某物欲望的量化指标，杭州母婴品牌策划公司认为它决定了他的支付成本。对于卖家来说，价格衡量的是他对某样东西保持占有的欲望程度，决定了他的预期收益。
定价不是“成本加预期利润”那么简单，它需要考虑产品在消费者心目中的价值。比如，一瓶水在城市里每天的价格只有几元到几十元，但是在炎热的沙漠里，在生死边缘，一瓶水是无价的。
定价还决定了你的产品在哪个竞争领域，你想与哪个竞争对手竞争。杭州母婴品牌策划公司认为，价格高的产品和价格低的产品需要完全不同的产品性能、团队、渠道和推广资源。
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二、价格是如何确定的
母婴品牌策划定价过程一般分为四个步骤。首先，在“整体营销策略”下确定合适的“价格目标”。接着根据目标，“选择价格策略”。任何根据策略，“确定具体价格”。最后根据市场环境的变化(如竞争产品降价)进行“调控价格”。
三、源期的价格目标一般是“以获取利润为目标”
母婴品牌策划的价格目标包括三种：“以利润为目标，以增加市场份额为目标，以应对和防止竞争为目标”。对于处于发源阶段的品牌，一般需要通过滚雪球的方式来获取发展所需的利润，所以要选择“以利润为目标”的价格目标。
如果企业有足够的资金或者行业需求快速占领市场，那么价格目标应该是“增加市场份额”，此时设定的价格可能很低，甚至为了创造新的产品，会给客户大量的补贴，比如近几年的网络车，自行车共享等。
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四、源期的价格策略一般以“略读定价为主，渗透定价为辅”
定价策略有很多，母婴品牌策划公司考虑的“撇帐定价、渗透定价、组合定价、价格歧视、动态定价、心理定价…”，但在来源期，一般是以“略读定价为主，渗透定价为辅”。
什么是撇帐定价？撇脂的本意是指从牛奶中提取脂肪。略读的定价是为了扩大利润率，把价格定到一些先用这种产品的消费者能接受的最高价格。
母婴品牌策划公司从手机刚推出的时候，看起来很笨拙，功能比现在差，但是价格高到只有少数人买得起，就是采取了撇帐定价。随着手机的成熟，竞争越来越激烈，价格也逐渐下降。
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