在产品上市的过程中,有一个重要的问题就是市场定位,也就是消费者的定位。所谓消费者定位,就是确定你想上市场的产品的利益能满足谁。下面来了解一下,如何划分产品营销市场等级。
在产品上市时,并不是简单的直接根据产品的利益来识别人,而是根据市场上其他利益相同的产品的情况,从而确定企业的产品进入市场后想要发挥的作用和地位。
(图源:网络 侵删)
因此,有必要了解消费者的层次,以确定哪一层次的人对其产品利益更合理,同时根据市场竞争和其产品的资源比例,定位最终的目标消费群体。
如何划分产品营销市场等级?我们认为最简单的就是以消费者层级划分方法。
(图源:网络 侵删)
按年龄划分不同时代的需求和购买特点;
按性别区分不同的感性和理性需求方式和购买特征;
根据经济能力划分购买产品的档次和购买的理性或情感成分;
以区域经济能力和整体购买情况造成的口碑和影响力划分区域级别;
用文化教育划分产品需求的方式和态度。
(图源:网络 侵删)
根据以上不同情况和企业设定的目标,企业应该找出对产品价值、品牌认知度、效益结果认知度、产品形态认知度等不同的人,然后根据这些人的特点制定自己的最终目标和企业上市的品牌营销策略。
其他的方法是根据年龄划分不同的群体,然后利用产品对应,按照群体需求的形式,把接受能力不同的人分开。杭州品牌策划公司认为,产品目标群体的经济能力应设计成高、中、低三个档次的独立群体。最后要整合自己的资源和市场竞争,定位自己的产品是哪个档次,才能成功切入市场。
在细分方法上,主要根据产品的特点进行一对一的对应和搜索,考虑以下问题:
(图源:网络 侵删)
形式占主导地位吗?
类别是最好的吗?
兴趣最合适吗?
认为产品价格最合理吗?
如何划分产品营销市场等级?可以在产品市场成熟阶段,对应消费者层次的产品已经非常清晰。这时,如果产品上市,就要考虑在不同层次的消费者中寻找合适的子群体,从而设计出满足子群体需求的产品的个体利益。以上就是关于如何划分产品营销市场等级的介绍,有更多再讨论。
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至:pinpaicehua2024@163.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。