当谈到产品的需求时，我们必须首先澄清需求是什么。很多人对上诉概念的理解都有错误。我们知道，一个产品在得到市场认可的时候，应该总是有它能满足的利益，这也正是消费者所需要的。下面分析一下，如何做产品营销共性诉求？
任何一个产品进入市场，都会向市场说明它的好处。这些利益所代表的产品能够满足消费者的需求。企业阐述的产品利益与消费者需求认知的结合，是产品在市场中的认知状态。
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如何做产品营销共性诉求？企业在推广产品时，总是想夸大产品的核心利益，或者夸大产品的次要利益，造成消费者对产品的误解。这样一来，产品的生命周期就不是应该过的生命曲线了。也可能导致后续企业继续沿着这个误区走下去，从而人为缩短产品的生命周期。
所以我们在强调吸引力的时候，需要说明的是，企业在介绍产品的时候，不要说你的产品能给消费者带来什么。我们应该告诉消费者，你的产品只是满足了他们需要的利益。只有这样，产品才能被正确地吸引，市场结果才能真实。
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产品的共同需求就是这个产品类别的共同概念所能满足的利益。比如所有饮料的共同利益诉求应该是“解渴”，所有电视的共同诉求应该是“画面感”。如果饮料没有“解渴”的共同利益，就谈不上其他个人利益。
如何做产品营销共性诉求？一款饮料产品不能“解渴”但营养丰富，所以这款产品不是饮料，可能是保健品，也可能是其他食品。再比如，如果一台电视画面感觉不好，音响系统很好，那么这个产品可能会被认为是新的音响系统，而不是电视。总之，产品的共同需求就是这个产品的基本利益，也叫产品的共同概念。
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在激烈的市场竞争中，企业要想上市，需要了解市场对产品利益诉求的认知和理解。比如中国市场在嫉妒冰箱和微波炉的时候，已经从电视和各种媒体报道中了解到了其他国家的相关情况，也知道了这些产品对我们的好处，所以在中国市场启动和教育这些产品就容易多了。
在中国市场启动一些产品需要很长时间。比如婴儿餐桌食品，在中国市场很难起步。原因是中国消费者对于婴儿在几个月大的时候能不能加一些肉或者其他食物不是很清楚，加上一些传统观念的影响，市场很难启动。
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