一个品牌好的卖点可以极大的促进品牌的营销。可以说只要你的卖点足够鲜明，绝对是成功的一半。如何在有限的时间内将品牌的核心卖点传达给消费者，并获得巨大的经济效益，是每一个企业都关心的问题。那么，品牌营销应该怎么凸显出产品卖点？
1、品牌卖点不等于产品优势
品牌的卖点不等于品牌的优势，这是很多人在提炼和规划企业品牌卖点的过程中，最容易认不出来，也最容易犯的错误。
产品在功能、技巧、性能、设计上的优势，其实需要一两步的规划才能实现。
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产品的卖点永远在产品的优势之上。经过对产品优势的二次提炼、整合和分析，最终得出全新的结论。
产品的卖点往往是整合产品现有的优势，进一步提升最有效的价值优势。
在现实生活中，我们知道任何在市场上有竞争力的产品都有很多优势。但这些优势并不代表品牌和这个产品的独特价值，因为用户在购买产品时，购买行为一定是最突出的优势，或者说是多种优势组合起来的一种综合表现的体现。
2、卖点是为你，而不是为我
提取使用的产品有哪些卖点？
核心体现在企业的品牌广告中，通过醒目的语言和图形反映产品和品牌在市场上的竞争力和价值，以此打动用户，获得市场认可，这就是品牌卖点的功能价值。
品牌卖点一定是为了用户，而不是为了品牌拥有者自得其乐。
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品牌卖点所体现的价值一定是为用户服务，从用户的角度出发，让用户感受到产品的卖点为自己的生活提供了什么价值。而不是站在品牌的角度，认为把最好的东西提供给用户。这种角色差异决定了一个品牌卖点是否提炼成功。优秀的卖点提炼和最终形成的品牌广告必须站在用户的角度，激发用户内心对某种需求的渴望。
比如知乎最近的广告就说明，从用户的角度来看，标题语言是用来激发用户对知乎社区的期待和内在价值共鸣的。
3、聚焦，突出价值独特性
品牌卖点一定要精益求精，一定要精准出众，而不是像仙女一样漫无目的地撒花，到处都是卖点。处处有卖点的产品不是有卖点的产品，没有突出优势的产品没有突出的特点。都是残酷的品牌营销规则，真实的营销原则。
目前市场表现还是很好的品牌，往往会在广告中用最让人记忆深刻、最突出的一句话或一句话来突出核心市场卖点，同时减少产品优势对核心卖点的干扰，有效构建一套完整的品牌市场认知金字塔体系，让更多的产品优势和产品价值围绕核心卖点，成为实现核心卖点传播的关键论据。建议阅读：品牌战略定位服务
“充电5分钟，通话2小时”，OPPO手机突出了自己产品快充技术作为核心卖点的优势，而其他产品的优势则没有强调，主要是用来支撑核心卖点。
苹果MACBOOK有很多优点和特点，但在集中的品牌推广表达中，苹果只强调“轻”的概念，描述和展示产品最大的特征值性能。
JD。COM在双11的广告重点是自己的自助配送能力。与竞争对手相比，他在“快”上突出了企业的卖点，从而突出了竞争对手的优势，巧妙地衬托出竞争对手的明显缺点。
作为新一代国产手机的代表作品，华为P10手机在很多领域都有了一定的创新和突破，但在核心品牌推广和营销上，依然专注于与徕卡合作所实现的高品质相机能力。
刚改LOGO的莫莫，把《用视频认识我》作为品牌推广的核心亮点进行推广并制作
了一整组的海报进行宣传;宣传的内容都紧密围绕核心卖点，突出视频直播的价值与优势。
4、卖点要说人话、记得住
卖点提炼出来了，就要对卖点本身的表现力与视觉张力、认知效果进行优化与升级，让大家看完之后记得住、有印象，甚至能够产生出共鸣感。一般而言，就会使用到类比法、数字化法、俗话对照方法等，将已经提练出来的卖点价值，用通顺流畅便于记忆的方式进行重构展现。
SK2的品牌广告，将核心卖点落脚在对用户的肌肤效果体现上，14天、五维等数字化元素的应用，能够让用户第一时间对这样的数字化效果表达产生深刻记忆，从而实现产品核心价值的体现。
小米MIX全面屏概念手机在进行陶瓷材质优势表达的过程中，用陶瓷的美学价值作为核心，而将其他表述陶瓷产品优势的数据与功能结果说明作为支持效果表现的论据。
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新出品的THINKPAD X系列电脑，重点主打了轻和高性能两个点作为核心卖点，在市场宣传中，用其它数据表现来做核心卖点体现的效果说明支持，让人能够一眼就记住其产品所表现的核心效果。
前一段时间在网上热议的网易云音乐地铁广告，将用户的各种语言进行整理化表现。看似内容很多，甚至各种风格都有，但是却集中体现出网易云音乐的用户体验极致的这一产品优势卖点，在繁杂的信息中体现了极致突出的概念，堪称2017年比较具有影响力的营销事件。
5、卖点要有场景可视性
互联网时代的营销战场，集中在手机屏幕的方寸之间展开，而人们使用手机的频率和速度都非常的快，不可能渴望用户都能够静下心来认真的阅读内容，因此迅速的用图像、视频以及文字构建起来一个有效表达的场景，并能够引人入胜的产生关联度联想，这是最重要的卖点达成的任务之一。
以我们最为熟悉的农夫山泉而言，其核心广告卖点提出了『我们是大自然的搬运工』这个概念，通过广告场景与内容描述，充分展现其优质的水源管理与水质效果表现。这样的卖点就是充分的具有了场景化表达的特性。
总而言之在品牌在出售一个 产品时，首先要定位好自身的卖点在哪里，消费者凭什么购买你的产品，它对消费者有什么作用，看了以上这么多的案例，你是不是也对自己的品牌卖点有了一定的启发了呢，那么好风杭州品牌策划就为大家讲解到这了！
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