塑造个性化日化品牌,人有个性,品牌也可以有个性;人的个性是不同的,品牌也要做到差异化的品牌个性塑造。怎么塑造人格化的日化品牌?品牌的建立要赋予人情感和人格,当人格的概念应用于品牌的发展和不断塑造时,就会形成品牌人格。
这是一个个性化快速销售的时代。随着互联网文化的日益普及,具有长远战略眼光的企业越来越注重品牌价值的塑造,品牌逐渐被赋予越来越多的价值文化和丰富的内涵,使企业和品牌获得更长远的发展意义。
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品牌人格化是品牌文化内涵的重要组成部分。文化塑造一旦能被消费者喜欢和欣赏,品牌就能被消费者接受和选择,产生超越产品功能的消费粘性。
怎么塑造人格化的日化品牌?近年来,中国日化市场日趋成熟,市场细分基本完成。然而,市场上新品牌的激增使得品牌的建立和维护越来越困难。于是,很多企业急功近利,目光短浅。很多企业曾经风光无限,但是品牌管理的短视和脆弱让他们昙花一现。
传统的以产品为中心的思维可能一时难以接受这种变化。“没有粉丝的品牌会死”和“我们甚至超过收入。”如果你只是你产品的消费者,他购买的是你提供给他的产品功能和使用价值,他为这个功能付出的价格越低越好。你最好和你的竞争对手恶意竞争。像“嘀嗒嘀嗒”和“快速”出租车一样,都是真金白银亏损的品牌。这时候消费者就开心了。
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然而,如果一个粉丝选择了你的产品,他/她会被你对产品的态度和价值观所吸引。粉丝在购买产品之前,对你有内心的信任、认可和精神支持。他/她不仅会自己买,还会鼓励亲朋好友一起买。你做新产品他会追,你打广告他会看。这也是为什么在新时代,除了做好产品,还需要与品牌进行个性化的沟通,因为与温度沟通的目的是为了用温度获得粉丝。
品牌的个性化可以超越品牌的功能利益,建立对品牌的情感认知,塑造和培养品牌在消费者心目中的印记。品牌的个性化并不是指单一的、特定的元素,而是可以通过多样化的立体造型形成,比如产品名称、符号符号,从文案广告到围绕一个点的品牌营销传播等等。随着现代和商业品牌竞争的日益激烈,品牌的价值逐渐成为企业最可靠、最具消费者粘性的资产。
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产品形象设计需要优秀的洗涤产品。准确、清晰、差异化、清晰的定位是占领市场的利器。但很多厂家意识不够,进入终端时,大部分日化产品一直在推广软度、去屑、局部油、黑等常规细分市场,缺乏自己的品牌差异和独特的品牌认可度。
对于中小企业来说,这座独木桥太挤了。同时,现有品牌核心定位形成后,也缺乏更深层次、更全面的维护。大量的营销活动并不体现品牌的核心价值,也不为品牌的推广加分。遗憾的是,上海家化的美加净、六神、百爱神都有洗发水品牌,但没有明显的定位差异,目标市场模糊,品牌规划不科学。
现代营销之父、著名广告大师菲利普科特勒(Philip kotler)曾经说过:一个成功的个性化品牌形象设计,是其最好的公关,可以促进顾客与消费者之间更紧密的关系,使消费者逐渐加深对品牌及其内在文化的感受。最终,消费者心目中的品牌形象不仅仅是一个产品,而是逐渐演变成一个羽翼丰满的人,甚至拥有自己的形象、个性、气质和文化内涵。
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