从古到今，乌龙茶一直深受喜爱。许久之前，中国就有向皇帝提供好茶的传统。在日本就有一款饮品，在段时间内登上日本国民饮品之一的宝座——三得利乌龙茶，而三得利乌龙茶的营销策略如何做？
三得利始于1899年日本，1984年进入中国，是一个国际化、多品种、多领域经营的大型跨国集团，业务涉及酒类、饮料、食品、保健品和花卉等。
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乌龙茶，皇帝的骄傲茶。在明朝时代的初期，人们就设计出独具匠心的产品，旨在为皇帝提供更香的茶，产生的茶是乌龙茶，重要的是“龙”这个词对皇帝来说是一个极为高尚的词汇。
结合品类特点，明确品牌定位。品类是品牌的起源，品牌的成功是代言一个品类。也就是说，品牌营销的调性是由品类的特点决定的。乌龙茶品类，来自中国福建的乌龙茶是正宗的，这决定了三得利乌龙茶的定位。
结合历史文化元素，优先定投广告。三得利从1984年开始在中国拍摄广告，把北京相声、大闹天宫、中国舞蹈等中国特色的文化元素与三得利乌龙茶的品牌营销内涵关联。
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三得利乌龙茶定位来自中国的正宗乌龙茶，这是品牌的起点。但三得利并没有止步于此，而是把中国元素与品牌关联起来，用丰富的中国元素向各阶层消费者证明：三得利才是正宗的乌龙茶品牌。三得利乌龙茶的营销策略依据这个定位，从而进行了近乎完美的品牌形象操作。
使用视觉元素策略，深化品牌形象。三得利乌龙茶的营销策略占据认知的最佳手段就是使用视觉元素，让品牌定位的起点是在消费者认知中占据“正宗的乌龙茶品牌”，恰恰这样能够占据的关键步骤则是启动视觉记忆，使消费者的视觉记忆更强大。我们可能会记不住一个人的名字，但是很难忘记对方的模样，这就是视觉记忆强大的表现。
注重产品原料，严格检验的标准策略。在原料上，三得利乌龙茶结合多年累积的经验技术，设定了一套特有的规格标准，只选用经过严格筛选的合格原料，更好的实现安全产品的生产。
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在出品上，三得利乌龙茶不仅在生产上注重效率化与稳定化，也始终把“检查”放在首位，比如原料、中间产品以及最终产品都要通过官能检测员检测来判定产品是否能够上市，比如过程中微生物的检查，外观检查、出货后的检查，以及对包装容器的安全研发。
不得不说，三得利乌龙茶之所以能够跨越 40 多个国家销售，很重要的一点源自于它在产品品质上严谨负责的态度。
综上所述，三得利乌龙茶除了看似天马行空的创意，其实都没有脱离自己的品牌定位，还有在产品品质上的把控。我们在实践中发现，很多有明确定位的品牌不知道如何用视觉呈现自己，很多广告创意又缺少一个稳定的核心。因此，三得利乌龙茶的营销策略做出了一个很好的示范。
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