奢侈品牌的文化价值是很高的，购买奢侈品的消费者不仅仅只是购买产品本身，更多的是在购买奢侈品所包含的文化背景，以满足他们社交及精神层面的自我实现等高层次需求。中国是世界第三奢侈品销售大国，但路易威登品牌营销比其他品牌赢得了更大的成功。下面对路易威登品牌营销策略进行分析，重点研究促使其成功的营销策略，希望能给企业一些借鉴意义。
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路易威登品牌营销策略1：精准的定位策略
路易威登品牌营销的目标消费群体大多是王室成员、富有阶层和中产阶级。第一代行李箱就是专门为拿破仑三世生产的，而后一直围绕着上流社会进行客户拓展。目前，路易威登的消费者群已经延伸到城市中产阶级和一些成功人士。
通过这样精准的品牌定位，让消费者确定产品的尊贵和体面，得知能用上路易威登就是成功和显赫的标志。它让每个进店的消费者都得到了他们认为最需要的东西：一种独一无二的感觉，一种与国王同享注目、与王子共享魅力的殊荣。
路易威登品牌营销策略2：主题营销策略
路易威登品牌营销一直围绕优雅旅行和尊贵享受主题展开。从1998年开始，在中国一直是持续开展老爷车活动，这项活动是体现了路易威登的“旅游”主题。又如2008年路易威登播出该品牌史上第一个电视广告。这个广告不管是从声音还是画面上，都极具冲击力，引起潜在客户对人生的思考和对旅游的向往，同时向消费者传递了品牌一直宣称的旅游艺术。在表达了品牌内涵的同时，在更广大的潜在消费者群体中产生了对品牌的期待。
强势品牌之所以具有高价值，不仅仅是因为它有比较高的知名度，更重要的是它与消费者之间建立的深度关系，能让消费者体验到它所代表的利益。
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1928年在《Vogue》杂志上刊登的广告与就清晰地强调了它的利益定位：“路易威登行李箱让您放心出行”。2010年以来，以阿加西、戈尔巴乔夫等明星为代言人，仍是围绕着旅行便利这个主题，只不过是把奢侈旅行演绎为情感旅行罢了。
路易威登品牌营销策略3：关系营销策略
奢侈品的消费群体比较集中和固定，所以这里的关系营销策略主要指的是通过维护好客户的关系，从而取得品牌营销的持续成功。
提高客户忠诚度，让老客户反复消费时路易威登品牌营销一向很关注的问题。所以路易威登除了把好质量关之外，还会注重客户需求得到充分满足，使得客户在路易威登的购买中得到个性化的满足。这就是为什么路易威登会建立一套跨国的CRM管理系统。通过该系统可以全面了解中国人在路易威登全球的各门店的购物数据，掌握客户的偏好并评估潜在需求。通过对这些销售行为的深入分析和理解，为未来的市场运作提供参考。
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路易威登品牌营销策略4：媒介传播策略
现在是网络化时代和信息化时代，所以运用往上的社交平台进行宣传是路易威登媒介宣传的重点。传统的营销策划通常是通过广告宣传给消费者信息轰炸，激励拉拢消费者，很多消费者都会很反感这种现象。但是利用社会性网络服务就会改变这种状况。社交网络让消费者能自己根据喜爱决定要消费什么样的商品。
今年来中国奢侈品的消费群在不断扩大，随着中国国力的加强，奢侈品在中国有着更广阔的的市场。路易威登品牌营销还需要加强关系的维护，进一步出台品牌营销策略，才能在奢侈品激烈的竞争中取得胜利。
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