始创于1955年的冰泉豆浆，是国内较大的豆浆晶/豆腐花系列产品生产/加工/销售于一体的企业，冰泉豆浆营销一直致力于研制和开发大豆深加工食品。
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冰泉豆浆营销方案
市场状况
在广州豆奶品牌营销的产品中，冰泉豆浆销售份额次于金禾、维维豆奶。以都市女性为主要目标群体，也吸引部分都市女青奶奶，同时上海光明、全仕奶、杨协成各自营造的不同消费群体，也占有一定的市场份额，形成群雄割据的局面。面对激烈的市场竞争，冰泉豆浆营销的销售情况日趋下滑。
综合以上营销策划环境分析，冰泉豆浆营销要想迅速在广州市场重新占领主导地位，就要坚守原有价格，为下一步市场的整合打下品牌决定价格的消费印象。利用知名度提升品牌竞争力，并通过有针对性的广告宣传、活动促销等引发消费者重新购买欲望。
促销目标
1、品牌方面
重新梳理冰泉及冰泉女人在广州地区的主导性市场地位。
2、市场方面
市场占有率重新上升为75%。
3、销售方面
销售高峰促销期每月销量达到550万元。
促销策略
1、创意品牌，赋予品牌独特个性。打造一个活在消费者心里的品牌，界定品牌核心理念：
冰泉——活力源泉
冰泉女人——自然魅力
在不同的行销阶段开展文化营销、情感营销、绿色营销，并交替互补运用，建立于消费者良好的品牌沟通形式。所以冰泉豆浆营销确立此次促销活动是以情感来沟通。
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2、产品包装升级。不管是广告、包装还是促销，消费者认定一个品牌，在任何媒介包括户外看板上，看到的都是品牌形象。包装就是品牌的脸，所以品牌是活在消费者心中的。在形成品牌之前，包装就界定了你是谁，而如果是已经在市场上的品牌，那就要想：一，产品本身有没有好的特质；二，产品留给消费者什么印象，是心里还是在货架上。
所以此次冰泉豆浆营销进行了包装形象升级：冰泉女人形象代言人的色彩要突出，塑造冰泉公仔新形象：可爱的人见人爱的冰泉豆小子、豆姑娘。
3、重新布局媒体策略。根据市场实际情况，合理进行媒体预算，以终端促销传播作为突破口，调整媒介投放策略，增加终端促销费用，配合品牌传播其他投放形式，指定决胜终端的市场策略。
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冰泉豆浆营销活动促销围绕着匹配核心，提供销售支持，提升品牌竞争力三个点来做。在强化原有品牌优势的基础上进行了品牌创新，营销策划活动以“冰泉女人心，爱的新体验”消费者回馈月促销、文艺演出活动，以达到进一步拉动销量，提高品牌知名度的目的。
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