我国茶叶市场上，各类茶叶混战在一起，各个品牌和企业都想要抢占市场份额，早已形成了激烈的竞争势头。此文以普洱茶和安溪铁观音这两种名声最旺的茶叶为例，来分析一下安溪铁观音营销策划策略。
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这些年普洱茶不断蚕食安溪铁观音的市场，同时还有工夫红茶和武夷岩茶的不断炒作，使得铁观音的市场在缩小。所以安溪铁观音营销策划采用了不同的营销模式抢占市场，在全国范围内开展了整体品牌营销策略来拓展市场。
安溪在全国有十万茶商，这十万茶商成为了安溪铁观音的代言人，为了把安溪铁观音的品牌打出去，也为了自己致富，他们为自己代言，自觉自愿地推广安溪铁观音，希望通过言传身教来影响更多人；而普洱茶的品牌营销策略已经跨越了茶行业。普洱茶品牌营销以可以长期储存的特性和“越陈越香”的口号打开了投资市场，成为了具有投资性的商品，这是以鲜为特色的铁观音茶叶所没有的机遇。同时，因为普洱茶保健、减肥的养生作用，吸引了除茶行业以外的一些投资者进入了普洱茶市场。
从这能看出，普洱茶的营销策略比较大胆创新，而安溪铁观音的营销策略更加务实和接地气。
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在茶文化引导市场发展的品牌营销策略方面，普洱茶和安溪铁观音在茶文化领域也展开了较量。普洱茶在文化领域的营销策略走的是高端专业的路线，云南普洱茶推出“普洱时光”电视杂志，还一次次参加贡茶上北京活动，甚至深入铁观音产地，通过媒体传播让南方地区进一步了解云南普洱茶，让云南带有强烈的地标特点，同时使普洱茶更深入人心。
而安溪铁观音营销策划则是在福建开展了许多规模不一、形式多样的“斗茶”活动。斗茶比赛不仅在福建、安溪频繁举办，甚至在广州、北京、上海、日本、香港登堂亮相，铁观音茶王拍卖竞标价格也在不断刷新。斗茶比赛确实是提高了安溪铁观音的品牌知名度。
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安溪茶产业一直是中国茶业发展领头羊，随着茶叶消费产销市场发生多元化变化，安溪铁观音营销策划会面临新的竞争和挑战。但在未来，铁观音市场品牌集中度将越来越大，广大茶企在打造自身品牌的同时，也要懂得自觉维护和宣传铁观音与品牌，才能和企业品牌共同发展。
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