贡牌西湖龙井营销目的
茶文化是中华五千年历史的瑰宝，拥有以前二百多年历史的龙井茶居全国十大名茶之首，以“色绿、香郁、味甘、形美”四绝而著称于世。不过随着全球老龄化，中国的茶文化也逐渐步入自己的“老龄化”。面对碳酸饮料以及各式各样的果汁的冲击下，消费者慢慢将茶给遗忘了。为了避免中国传统茶文化走向末路，贡牌西湖龙井营销面向年轻人进行了一次龙井茶的市场营销策划。
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贡牌西湖龙井营销环境分析
目前茶叶市场的营销策划力度比其他行业更被动，这跟茶业行业的独特性、传统性有关。大部分市场被全国知名茶叶巨头占据，同时又有一种饮料与茶的饮品出现在当代饮品文化中。
而目前龙井茶的主要消费群体以中老年人为主，该群体社会地位呈现趋同形态，有文化、有见识的人群比较多，结构层次感比较强。同时在全国茶市场中，龙井茶品牌概念的认识和认同在近几年逐步得到重视。但是在青少年群体中，还只是一个模糊的概念，所以青少年群体有着巨大的潜在市场。
在技术方面，西湖龙井茶产与自然条件良好的群山之中，加上精心的培育、采摘和独特的传统手工炒制方法，形成西湖龙井茶超群的品质。在保证培育、采摘等技术的前提下，有关部门还推出了茶农用产品防伪标识和销售用产地防伪标识。这些都为西湖龙井茶提供了强大的技术作为后盾。
贡牌西湖龙井营销市场分析
对于目标市场，不管是从经济上的独立能力，还是从对于茶文化和龙井的认识缺乏，选择大学生以及刚参加工作的年轻人和35-45岁这2个群体，无疑是最好的选择，能加大此次营销策划的成功的可能性。这两个群体是营销的助力方向，但是对于这两个群体的营销定位却是不尽相同。
对于35-45岁这个目标消费群，是一个从年轻步入中年的过渡段，所以用怀旧龙井对他们进行品牌营销。
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而大学生以及刚参加工作的年轻人，他们年轻、有活力且追求时尚，可以以年轻的龙井来对他们进行品牌营销。
贡牌西湖龙井营销策略
1、产品策略
选用狮峰龙井和虎跑龙井作为此次营销策划的主要产品。其中狮峰龙井是在老年之中口碑最好的，所以是针对35-45岁群体的营销产品；而虎跑龙井素来有“龙井茶叶虎跑水”的典故，比较符合时下大学生以及刚参加工作人群的审美口味，所以使针对这个群体的营销产品。
在包装上，狮峰龙井采取一贯的风格进行包装，配以怀旧、感恩的广告词；虎跑龙井以明星代言，同时选取玄幻的风格作为外包装。
2、分销渠道策略
基于这两个群体独特的时代烙印，这次营销策划活动的分销采用网络直销相结合。当代年轻群体对电脑和网络的使用是空前的以来，所以在网络上进行品牌营销是一个迎合他们的一个平台。此外，网络营销还能省去将货物堆积在销售地的仓储费成本，而且也保证了龙井茶的新鲜度。
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让一个群体接受一项新事物是很难，但是对于一个从未进入过的领域，这也是莫大的机遇所在。品牌营销是一项长期工作，所以贡牌西湖龙井营销方案在短期内不会获得巨大利润，但是从长期来看，这是一项具有历史意义的品牌营销活动。
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