2005年，合资品牌在中国牙膏市场垄断程度很高，他们牢牢把持着牙膏市场的第一阵营。在这种市场情况下，任何一家新企业或者新品牌的品牌营销，要想在这片红海中打拼出一片新天地，其难度可想而知。这时云南白药品牌营销以医药产业的背景拿着一只牙膏闯入竞争激烈的日化市场。当国际型品牌还在防蛀、美白的传统牙膏功效概念上纠缠的时候，云南白药牙膏的精准定位恰恰发掘了高端保健型牙膏的这一片浩瀚的蓝海。
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上市一年，云南白药品牌营销的销量超过2亿，迅速打开全国市场，受到人们的追捧。
从市场中洞察消费者需求，明确品牌定位
不管是新产品打入市场，还是老产品扩张，对于任何一个企业来说，都少不了对市场需求的调查与研究。
当时田七、冷酸灵、两面针等国产品牌主要解决“牙齿敏感，防止上火”等问题；黑人、佳洁士、高露洁等外资品牌主要解决“牙齿防蛀、牙齿美白、口气清新”等问题。但空腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈出血等是最常见的问题。相关数据表明，国人牙周病的患病率在90%以上。
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云南白药品牌营销在对消费者进行精准分析之后，将云南白药活性成分运用到牙膏里，改良了牙膏的成分，能解决消费者修复粘膜损伤、减轻牙龈问题等需求，成为了第一波进入消费者头南中的保健牙膏品牌。
“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，就用云南白药牙膏”的宣传语，牢牢锁住消费者的购买心理，改变了消费者对牙膏的固定思维，锁住消费者的购买心理。当时牙膏价格普遍偏低，而云南白药品牌营销根据细分市场战略，将产品向高端市场渗透，定价远高于现有产品。
从某种意义上说，消费者购买白药牙膏已经不在是简单的购买日化产品，而是更多的在寻求解决口腔问题的保健产品或者医药产品。所以20多元的牙膏就能解决口腔问题，也容易被接受。
渠道+媒体无缝衔接，全面发力
许多百年老店随着社会的发展渐行渐远，云南白药品牌营销在面对外国牙膏的广告攻势下，国产云南白药牙膏选择部分省级市场作为重点市场，实现中心突破，再向二类地级市场推进。同时从最初的1个云南重点市场，增加到12个，到了2007年这一数量达到了25个。
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接下来就是如何解决消费者的信任问题。云南白药品牌营销为了解决这个难题，在牙膏全面上市后，开展了一系列的“活动+软文炒作”， 发布《这是一支2015年的牙膏》、《云南白药牙膏里的国家机密》等文章，像药品一样推广、宣传，像日化品一样销售。在销售层面中，手段灵活多变、伸展自如，通过平面媒体+央视广告投放的方式，让消费者对这支牙膏产生了较高的关注度。这使云南白药牙膏在大众心中很快产生了一种权威性、神秘性，给了公众一种十足的信任感，这是其他传播方式所不具备的。
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其次，云南白药品牌营销打出了“口腔健康”的市场号召，对相关人群集中引导，让消费者对号入座，产生购买欲望。云南白药牙膏的成功，再次证明了新闻性平面广告在当今的品牌营销传播环境下，完全没有失去它应有的魅力，并且屡试不爽。
云南白药品牌营销的品牌影响力也是得益于精准的品牌定位战略。如今，云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。
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