新品牌啤酒营销新方案

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非凡策划 2021-04-14 13:59:34

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啤酒行业在我国整个酒类行业中，尽管体量最大，但盈利率却是最低。在啤酒市场竞争日趋白热化的情况下，啤酒品牌营销要想立足于市场，必须得不断增强自身盈利能力。在当下消费需求升级和品牌激烈竞争的啤酒消费时代，新品牌啤酒营销新方案如何做才能构建强大的核心购买驱动力？

（图片来源：网络，侵删）

啤酒品牌营销市场分析

啤酒消费者需求的多元化伴随着经济增长和消费结构的改善，推动了行业的结构性升级，同时行业产能过剩的矛盾仍较为突出，原材料价格、物流和人工成本的增加让企业面临生产经营成本上升的压力，此外还有中高端餐饮消费者不振和外资啤酒、进口啤酒在国内市场加大促销力度，都加剧了国内市场的竞争。

在这种形势下，新品牌啤酒营销可持续发展的关键就在于能否实现产业的素质、规模、技术结合品牌营销等方面的升级创新。从品牌战略管理这个角度来看，啤酒品牌营销要采取针对性的品牌营销策略，力求把握消费需求的变化和动态，立足新的市场形式，进行市场细分和产品定位。

如蓝带啤酒集团，一改以往的高价位路线，调整为中档为主兼顾高档的新特点；如广州生力啤酒有限公司在巩固原有“生力”品牌的同时，引入中低档价位的"威乐"新品牌产品，采取产品向下阶层延拓的品牌战略，开发更广阔的农村市场；还有广州珠江啤酒集团公司在整个品牌营销组合的调整策略面，一方面调整产品结构，重点推广高利润的珠江纯生啤酒，同时严格实行产品到统一价，以及产品直接配送等制度，从而初步建立健全了渠道网络的"精工细作"管理模式。

产品和价格现状

啤酒品牌营销包括出厂价、批发价和零售价，除了激励政策、促销政策、返利政策、价格政策，制定一个更完整的价格体系。近年来，东北地区和俄罗斯为了在激烈的市场竞争中赢得优势地位，采取补贴、折扣、回收将直接或间接倾销策略，大打价格战。最后虽然产量增加了不少，但是品牌效益却不高。经营利润也不高，在一定程度上阻碍了企业的长远发展。

啤酒品牌营销最成功的是“中端市场”策略，在2.5～6元之间一个非常完善的产品线组合的零售价格，几乎涵盖了所有的位置，从2.5元，3元，4元，5～6元/瓶。

每个产品都有自己独特的要求，针对消费群体构建有效的服务，能最大限度提高产品竞争，强化品牌的竞争优势。

各大啤酒品牌分析

1、珠江啤酒

广州珠江啤酒集团有限公司是一家以啤酒业为主体，以啤酒配套和相关产业为辅助的大型现代化啤酒企业。珠江啤酒就是广州珠江啤酒集团有限公司旗下的品牌。珠江啤酒市场嗅觉灵敏，早发现中高端产品是中国啤酒行业的发展趋势，此外，精酿、鸡尾酒、威士忌、烈酒等这些代表着多元、时尚的个性饮品都是啤酒的替代品，啤酒不再是消费者唯一的选择。

（图片来源：网络，侵删）

2、燕京啤酒

燕京啤酒是一家啤酒生产企业，如今已经成为中国最大啤酒企业集团之一。公司在北京市场的占有率一直保持在85%以上。良好的声誉为公司创造了强大的品牌影响力，为在其他地区的扩张打下了良好的基础。

（图片来源：网络，侵删）

3、青岛啤酒

青岛啤酒前身是国营青岛啤酒厂，是最早的啤酒生产企业之一。公司拥有的"青春啤酒"品牌是我国首批十大创新商标之一，在国内外市场具有强大的品牌。对青岛啤酒的核心竞争力分析，公司以“大客户+微观运营”的品牌营销模式不断强化着市场推广力度和深化市场销售网络，不断提高对终端客户的掌控能力，巩固和提高了在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率。