今冬超火综艺节目《亲爱的客栈》，小伙伴们都看了吗？节目中的取暖神器大家有get到吧！

本期，小编特意为大家整理了节目中插播的超级洗脑广告片——先锋取暖器广告，并将带大家一起体验华与华广告片超级创意秘籍。

总纲：一个中心，四项基本原则

说到电视广告，很多业内人士都觉得，就是件创意的事。

在华与华，也认为创意很重要，但一定要始终服务于提高销售的最终目的。

这是华与华电视广告创意的中心思想，也是华与华所有创意行为的中心思想。

所以在华与华创作电视广告时，一定要学习广告片四项基本原则：

（1）让人记住你叫什么名字。

（2）让人记住你长什么样子。

（3）让人行动，买！

（4）建立品牌资产，为以后卖其他产品创建品牌平台。

以四项基本原则为根，华与华创作了先锋取暖器电视广告片， 并于2017年10月上线湖南卫视，植入今冬爆款节目《亲爱的客栈》，先锋取暖器今年想要热透中国！

那么，广告片到底怎样才能在众多纷繁复杂的广告洪流中脱颖而出呢？我们接着往下看。

满字诀：物尽其用，话要说满

为什么很多企业说，投不起广告？

一条电视广告15秒，制作费用几十万上百万，贵不贵？贵，但和投放费用比起来，真不算什么。早在遥远的1997年，秦池酒拿下央视爸爸广告标王的金额就超过了3个亿。当时，一条广告片的投放费用，动辄上千万，上亿也不在话下。

20年后的今天，再牛逼的企业投了广告，都像过了双十一，要有一段吃土的时间。

这么讲可能还不很具体，那请你先准备好纸笔，小编接下来带大家算一笔账。

一条15秒的电视广告， 1秒说4个字，15秒可以说60个字。但是要说60个字，太满了，喘不了气（原谅大多数人可能没有令人艳羡的中国好舌头）。

所以一条15秒电视广告脚本，尽量控制在56个字。

• 按2000万的广告整体费用来算：

20000000÷56=351742.85714285

今天的金价是353元／克

351742.857142857÷353=1011.736139214

生生上演了真实版的“一字千金”有木有！！！一个字写出来，足足两斤重的金子砸地上，你要是企业，你心疼不心疼？怎么着也得砸出个坑来，最好能火星四射，一炮而红！！！

15秒56个字，一定一定一定要用完！如果用不完，就把口号或品名多重复两遍，一定不要浪费！浪费就是犯罪！浪费就是谋财害命！

传字诀：创造一句话，让消费者替我们传

传播的本质不是“传播”，是“播传”，要发动消费者替我们传。

华与华董事长华杉说：为什么一定要“一句话”？因为口号的传播成本最低，比图像，比视频传播成本都低。传播的关键不在“播”，而在“传”，口号可以跨越时空不花一分钱的“传”。在《荷马史诗》里，这叫“有翼飞翔的话语”。在华与华，我们叫“超级口号”。

先锋取暖器广告片创意的开端，我们选择了说唱作为配音表现形式。

如果要问2017年最火的综艺节目，那一定是《中国有嘻哈》。短短1个月时间，说唱这种原本小众的音乐形式，席卷了全中国，现在想一下，是不是和我们的先锋取暖器有点像

说唱音乐的创作，一方面要保证韵律感强，朗朗上口，才能人人上口，人人能上口，才能传起来，才能叫传播；另一方面，说唱音乐节奏较快，这样一来文案字数上，最终增加到61个字。

投放过后，广告片的说唱Style和动画形式，在同时段广告片中脱颖而出，看过的观众纷纷表示被洗脑。

我们的目标是创作一首既流行又洗脑的电视广告歌，不仅先锋要做传播，还要发动消费者替我们传播。

磨字诀：好文案磨出来，能用一百年

先有鸡还是先有蛋，这可能是一个无解的世界性问题。

但是，电视广告片到底是画面重要，还是配音重要？这个问题可一点也不烧脑。

因为，在电视广告创作上，不要配音思维，要“配画”思维。先有音，后有画，声音是第一位的，画面是第二位的。

广告片文案到底怎么写？众位看官且听小编细说端详。先上文案，我们一句一句来研究：

今年取暖用先锋

全屋热透分分钟

先锋热浪取暖器

全屋热透分分钟

今年取暖用先锋

全屋热透分分钟

先锋热浪取暖器

全屋热透分分钟

还能烘衣服哟

在这里不得不说说，这条广告制作的背景，先锋电器是国内的老牌取暖产品供应商，但取暖器只是生活电器里的一个小品类，消费者基本不了解。

这条广告不仅是先锋的第一次，也是取暖器行业在国内的第一次，它的战略意义，一是让拳头产品——先锋热浪取暖器广为人知，销量更上一层楼；二是在消费者心中树立品牌形象，为未来其他产品做铺垫（华与华电视广告片四项基本原则第四项上线：建立品牌资产，为以后卖其他产品创建品牌平台）。

华与华创作广告语的最高标准：一句广告语，能用一百年。这一句话，放在一百年前说，消费者听得懂，一百年后的消费者，一样听得懂。“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”、“I ❤莜”、“安全第一，就用360”，“我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区”，“爱干净，住汉庭”等等众多超级口号都是用这个标准创作出来的。

华与华也为先锋创作了一句超级话语“今年取暖用先锋，全屋热透分分钟”。整个广告片脚本，光是1句话，就反复琢磨了不下1个月。

第一句，今年取暖用先锋。

取暖器有没有市场需求？必须有！即使在集中供暖的北方，也难保不提前降温啊，而在取暖基本靠抖的南方更不用说了，取暖对每个消费者而言，都是刚需。

“今年取暖”直接带入主题和场景，一入冬，消费者必须要考虑“今年怎么取暖”？

不仅如此，好广告能说一百年。哪年不用取暖？每年到了这个时候都要考虑取暖问题，再过一百年还是今年。每一年都是今年，现在一想到“今年取暖”问题，就能想到先锋，这就是广告的刺激反射原理。

华与华广告片四项基本原则第三项——“让人行动，买！”

麦克卢汉说，广告是无意识的药丸，“今年取暖用先锋”，是明确的购买指令，先下断言，让他把药吞下去。有了这一句，考虑添置取暖器的时候，他会想到先锋，这就为形成购买行为增加了可能性。

第二句，全屋热透分分钟。

上一句是行动指令，这一句是购买理由，明确告诉你先锋取暖器的取暖效果好，全屋热透。

说起“全屋热透”马上就能脑补出整个屋子里暖洋洋的感觉。华与华的广告语，要让消费者听了就能记住，马上就能说给其他人听的话语。

“这雨把地下透了”，“华杉讲透论语”，大家本来就是这么说话的，“透”字一出，全屋都热了，这样的话语有原力，长着翅膀能飞到千家万户去。

但是，光热还不够。我们在消费者调研的时候发现，很多消费者会问：用取暖器多久能热？原因大家都好理解，买个取暖器，必须要能尽快热呀，开了半天不暖和，买来干嘛？

先锋取暖器，不仅是全屋热透，而且还是“全屋热透分分钟”，打开分分钟就热，你买不买？“全屋热透分分钟”就是华与华为先锋取暖器找到的购买理由。

第三句，先锋热浪取暖器。

回到华与华广告片创作四项基本原则第一项，“让人记住你叫什么名字”。

为什么要有这一项？做电视广告的最终目标是卖货，得让人去买这件产品，偌大的超市卖场，无限宽广的淘宝京东苏宁……各种商城，得让消费者记得你叫啥，方便他找到你。

“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”的广告语传世多年，但是你去淘宝搜搜看，居然找不到任何和品牌、产品相关的信息。很多人都记住了这句话，却忘了这个品牌，多遗憾！然而，我们的“先锋热浪取暖器”品牌和话语相结合，搜索时就是直接搜到我们自己的产品，完美做到“我为自己代言，买我买我快买我！”

第四句，全屋热透分分钟。

宣传的本质是重复。购买理由，一定要重复重复再重复。

为什么呢？没有永远忠于品牌的消费者，只有永远忠于消费者的品牌，话只说一遍，万一他没听清呢？万一他忘了呢？万一他恰好换台没看见呢？好的电视广告，不仅话语要重复，投放也要重复，反复播，年年播，让他想忘都忘不掉。

说到这就不得不说脑白金那对常年在电视上跳舞的大爷大妈，跳了这么多年了，路上随便拦10个人，大约有8个都能背的出来“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，还有2个没听过怎么办？这说明播的还不够，应该继续播。

用“今年取暖用先锋”为消费者下了一个行动指令，用“全屋热透分分钟”提供了一个超级购买理由，用“先锋热浪取暖器”给出了明确的购买选项。

又重复了超级购买理由之后，double！重要的话说三遍！重要的话说三遍！！重要的话说三遍！！！三遍不够怎么办？整段重来一遍！！！！够了。第五六七八句，就有了。接下来看第九句。

第九句，还能烘衣服哟，又一个新的购买理由。

秋冬季节雨水多，衣服洗了晾在家里，一个星期都干不了。有宝宝的家庭更难过，一整盆的尿布怎么办？小宝宝难受，全家都难受。这时候你需要一台先锋热浪取暖器，不仅能取暖，还能烘衣服，妈妈再也不用担心我没衣服穿～买不买？买！

创作电视广告片，和撩妹一样一样的，小钩子要一个一个下，撩的心痒痒的，恨不得马上把产品搬回家。

戏字诀：广告就是耍把戏，好广告浑身都是戏

拆解完脚本，小编再为大家拆解画面。华与华为先锋创作了“先锋熊”的超级形象，作为一只怕冷的北极熊，先锋熊享受了取暖器的福利，责无旁贷的作为先锋品牌代言人发声。

老戏骨先锋熊动作解析1：本熊抖一抖，观众跟着抖。话说艺术来源于生活而高于生活，先锋熊的一举一动都寄生于百姓的生活场景中。风吹雪花往屋里飘，先锋熊关好玻璃门后转身直发抖的动作，是不是大家都遇到过？下雪、关窗、发抖，1个镜头就将冬天天冷的场景和感觉完美还原，刺激消费者的取暖需求，为先锋取暖器的出场做足铺垫，老艺术家的功力就在于，不着痕迹的让你把自己代入到广告场景中去。

老戏骨先锋熊动作解析2：先锋一打开，热浪散出来。创作电视广告，需要时时刻刻去创造场景中的仪式感。回想所有的电影、电视和生活场景，求婚的时候为什么男生一定要深情款款，单膝下跪，手捧戒指，最好旁边还有蜡烛、玫瑰、放礼花？营造生活中的仪式感。

可口可乐所有广告片，为什么一定会有代言人举起可乐，开怀畅饮的画面？营造广告中的仪式感。

华与华在先锋取暖器广告片里为产品找到的仪式感场景，就是这厚厚的熊掌，轻轻的一开。

老戏骨先锋熊动作解析3：戏骨老不老，围巾甩得好。华与华为先锋提供了整套的超级符号体系创作，其中就包括红黄箭头超级战略花边。所有的事都是一件事，广告传播最终要落地，消费者在现场辨识品牌，红黄箭头具有强烈的视觉冲击力和辨识度。因此，在广告画面的设计上，设计了很多小把戏，让花边凸显出来。

老戏骨先锋熊动作解析4：为热浪点赞，为先锋代言。点赞是一种态度，也是新生的具有原力的超级符号之一。配合“还能烘衣服哟”的广告文案，先锋熊竖起大拇指，为热浪取暖器点赞，又给消费者送上一颗无意识的药丸。

老戏骨先锋熊的内心独白：电视广告创作的最终目标是卖货。

华与华广告片四项基本原则第二项：让人记住你长什么样子。

先锋取暖器广告片从第2秒开始，产品全程出镜，多个产品特写画面，本戏骨浑身是戏但不抢戏。

老戏骨先锋熊致谢工作人员：

感谢芒果TV，感谢MTV，感谢辛苦创作歌曲的工作人员，感谢超越极限15秒飙出61个字的超级Rap小能手本宝宝先锋熊。

为了解决语速过快可能带来的辨识问题，设计并后期制作了醒目的红蓝撞色字幕，辅助观众接收文案信息。

到此，先锋取暖器广告片现已拆解完毕。

华与华广告片超级创意秘籍回顾

• 总纲：一个中心，四项基本原则

一个中心-电视广告创作，必须以卖货为最终目的。

四项基本原则-

（1）让人记住你叫什么名字。

（2）让人记住你长什么样子。

（3）让人行动，买！

（4）建立品牌资产，为以后卖其他产品创建品牌平台。

• 满字诀：物尽其用，话要说满

15秒56个字，一定一定一定要用完！如果用不完，就把口号或品名多重复两遍，一定不要浪费！浪费就是犯罪！

• 传字诀：创造一句话，让消费者替我们传

传播的不是“传播”，是“播传”，要发动消费者替我们传播。

• 磨字诀：好文案磨出来，能用一百年

广告语创作的最高标准：一句广告语，能用一百年。

宣传的本质是重复。购买理由，一定要重复重复再重复。

创作电视广告片，和撩妹一样，小钩子一个一个下，撩的她恨不得马上把产品搬回家。

• 戏字诀：广告就是耍把戏，好广告浑身都是戏

寄生于观众的生活场景，让产品做主角，用各种道具和细节，竭尽全力把品牌传播价值最大化。

华与华广告片超级创意秘籍，你学会了吗？