对于白酒，大部分的企业都会强调它的制作工艺，以给人一种高档的感觉。每一个都在强调自己的古法工艺以及地处最优越的原材料，带给人一种疏离感。

江小白开创小而美 ，小瓶酒、小投入、小传播、小营销就成了江小白的模式，并定位年轻群体，在战略上实现与其他品牌的区别。

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1、精准的市场定位

江小白在市场上的营销定位并不是一般的白酒，而是定位于”情绪饮料”，它提出了”不回避、不惧怕，任意释放情绪”的产品形象宣言。

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这是一种”避强定位法”，可以让企业避免与强有力的竞争对手发生正面冲突，将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内，产品的某些特征或属性就可以与竞争者的产品形成差异化。

江小白采用特色定位，用自己的特点在消费者心中树立独特的形象，以区别于其他品牌的白酒。

在信息技术、互联网技术的引领下，我们已经进入大数据时代，大数据的应用也影响了市场定位方法的发展方向。

人人参与、真实互动、信息公开和及时发布是大数据时代显著的特点，这些特点与企业定位过程相互碰撞之后，就会给企业以灵感，为企业带来一个更精确的定位手段。

社会化的线下平台与互联网的线上平台的有效结合，使企业实施市场定位精准化活动成为新的可能，从而给企业带来巨大的竞争优势。

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2、IP营销

江小白的IP营销有两大玩法:一是自己塑造IP，二是借别人的IP，就是植入。

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第一：自我IP的塑造

比较典型的就是嘻哈巡演活动，以长沙为例，18年江小白先在湖南长沙做了第一场嘻哈巡演活动。没有请第三方策划，全是自己的团队在做，长沙是娱乐之都，前几年江小白在长沙也沉淀下来很多资源，比如广电的资源，加上18年时嘻哈还不太火，是一种小众亚文化，江小白直接找上C-BLOCK的主唱谈，当时他们很需要江小白这样的平台给他们搭台，于是大家一拍即合，都有想出名的欲望。

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除了嘻哈，江小白还做了《我是江小白2016》《友情岁月》《顶两口》《你好重庆》《青春的酒》等视频和MV，再借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法，说白了，就是一个资源整合的问题。

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第二：IP植入

江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作。就是电影出来了，江小白提前半个月帮它们做海报推广。江小白有几十万家终端店可以做造势活动。

真正的植入从2015年年底开始，到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，从陈坤的《火锅英雄》，到孙红雷的《好先生》，到黄磊、海清的《小别离》，到邓超的《从你的全世界路过》，再到朱亚文的《北上广依然相信爱情》……整个年度都在往上推。其中孙红雷的《好先生》是江小白2016年投放的这么多青春题材剧中转化率最好的一部。

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 所以说，基于客户心理之上的文化营销将“江小白”塑造成了一个文化现象，文化现象有其滋生性和影响力，这也是文化软实力的核心价值所在。