中国彩妆市场一直为国际彩妆大牌占据着，国货彩妆品牌在其中艰难生存，然而国际彩妆大牌的的霸主地位正面临着一个快速崛起的中国国货彩妆品牌——完美日记。那么完美日记是如何一步一步成为“国货之光”？ 完美日记是如何实施它的完美营销的？

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1、借助小红书和社群，打造品牌的流量池

早期，完美日记将小红书作为了品牌运营的重点平台，官方自产的笔记将近500篇，疯狂吸粉近200万，高颜值的首页装修也成为了用户爱上的原因之一。通过投放种草笔记，去吸引那些喜欢分享的Z世代年轻群体，其品牌知名度也在小红书平台上获得了极大的提升。

同时，完美日记通过营销策略吸引了自己的目标受众并实现了成交，对于如何留客，完美日记通过给用户发「红包卡」的方式去吸引用户关注，并打造了一个名字叫“小完子”的个人微信号，进行美妆知识、产品种草、限时限量的折扣优惠等信息的发布，进行精准营销并增加了曝光机会，同时降低了获客成本。

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2、联名推广，增加曝光度

完美日记本着“万物皆可联名”的原则，通过跨行业、平台、用户圈层，去寻求能够为品牌赋能的合作对象。通过自己的方式践行着「美不设限」，品牌通过不设限的跨界，去多维度的打造内容和产品。

完美日记xDiscovery探索频道

在与Discovery探索频道的联名中，完美日记以野生动物的“眼神杀”为产品的设计灵感，并将这部分内容融入到了产品的包装中，近赏野生动物捕猎瞬间的眼神，让人过目不忘。

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完美日记 x 中国国家地理杂志地理眼影盘

从中国的大好山河中汲取灵感，在完美日记与中国国家地理杂志的联合营销中，表现得淋漓尽致。在产品的设计上，采用完美日记的彩妆美学，将祖国的大好河山融入到了眼影盘中，包装上的针管画工艺完美的还原了大自然的地质地貌，美不胜收。

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3、100+定价策略，打造高性价比吸引用户

完美日记在产品的定价上，主打高性价比！100元左右的产品，既是明星代言，又在行业内有着自己的知名度，在价格、知名度、设计等方面，完美日记有着自己的优势。

其精心设计的彩妆产品，因高性价比吸引了一大波追求时尚的年轻女性消费者，这样品牌拥有了爆款的潜质。 

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4、启用流量明星，将粉丝经济发挥到极致

「流量明星」在商业化层面被赋予了贬义，在品牌营销上来说，这部分人群因高颜值、好人设、广受众等等因素，庞大的年轻粉丝群，极其高的商业价值给了品牌无法拒绝的理由。

在启用周迅之前，完美日记选择了罗云熙、朱正廷、赖冠霖这三位明星为品牌的代言，其目的是借用流量明星的人气，去吸引明星粉丝对品牌的关注，而流量明星粉丝的粘合度极高，不少粉丝认为支持爱豆的方式就是购买他代言的品牌。

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