阎家旭作为西部广告界的领军人物之一，以思想犀利、特立独行为人所知。1996年创办高戈广告，2006年成为中国最具影响力的本土广告公司百强之一。而如今的重庆高戈互动营销整合机构有着更大的宏图，它向着不同的领域持续拓宽着，做商业创新、做文创产业，甚至是创意农业服务行业。今天我们就来一同聊一聊阎家旭的广告人生。

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  广告门：您最初是如何进入这个行业的？

  阎家旭：我大学是念工业设计的，毕业以后就在做设计工作。我的经历比较特殊，从来没在广告公司上过班，大学就开始创业，那时候是九十年代初，办过几间像工作室一样的公司，主要做一些平面的设计。准确地说我是1991年开始创业，1996年高戈正式在重庆成立。

  广告门：您印象中最深刻的案例？

  阎家旭：2008年我们做过一个很经典的案例，一个重庆的小户型房地产。那是在金融危机的时候，我们是中国第一个用QQ表情来传播的。我们是先画了一只很怪的鸟，让80后用QQ表情去传播我们制作的表情包，结果房地产开盘的一千套卖了九百套。当时那个广告语叫“每只菜鸟都有鹰的梦想”，在媒体上影响是蛮大的。因为当时80后还年轻，觉得不被肯定，我们替80后说的这句话被很多新闻媒体引用。所以那个时候我们被称之为中国房地产首个互联网传播案例，而且是在没有社交媒体的时代用QQ来传播。

  第二个腾讯的商业案例是对我意义比较重大的。我们协助它从品牌规划的角度建立的“大”字系列的地方垂直门户网站。像重庆叫大渝网，成都叫大成网，武汉叫大楚网，还有河南的大豫网等等。后来看那个做的很大，现在“大”字系列一年还是有几十亿产值。其实我们当时对互联网不懂，但帮助互联网做的品牌和商业模式的设计还是很成功的。

  第三个是2015年春节前我们拍的一个公益广告，拿到黄河奖的金奖。起初我们是在讨论一个商业案子，然后发现身边很多人手机里都没有跟父母亲的合影。我们当时觉得这是一个洞察，所以就决定拍个短片号召大家春节回家的时候，去拍一张全家福。但这个案例绝不是仅有公益的感动，煽情，那么简单。我们是一定要让人动起来，你承诺拍完以后，要把你的社交头像，微博、QQ、微信的全都换成你的全家福。最后我们专门开发了一个程序，你可以把这张照片上传到我们的后台，我们免费制作这一张照片，寄到你父母亲家里去。后来寄出了一万多张，那个效果很好，而且是父母不知情的情况下，收到一张带有全家福的卡片，父母亲都很感动的。我觉得这个案子最有意思的是从一个小洞察到行动，到最后的结果的过程。并且背后是有互联网的程序在支撑，虽然是个小程序，但时间很紧只有五天时间去开发。

  广告门：公司现在具体是什么样的？

  阎家旭：现在高戈是这样的一个结构，高戈互动营销是我们的总公司。我们在2012年就把两个事业部拆分成两个公司，高戈广告只做地产，比如万科、龙湖、华润等等，但是主要以西南地区为主；高戈品牌只做企业品牌，比如腾讯，还有快消品，像酒类、家居等，也做电影的一些营销推广，像《匆匆那年》。2012年又创办了一个互联网公司，叫高戈数字，做互联网产品开发。我们去年成立了一家农业服务公司，做创意休闲农业。它不是做真正的种植，而是做规划、做创意产品的开发，现在这个公司发展的非常快。所以我们一共有高戈广告，高戈品牌，高戈创新，高戈农业，还有一个高戈文创，文创商业管理公司，是去年开始今年注册的，做文创商业的内容管理和输出，包括IP。

  广告门：公司从最初发展到如今，您觉得经历了几个阶段？

  阎家旭：公司成立到现在有二十一年了，每五年可以算是一个阶段。前五年创业是第一个阶段，当时作为一个本土公司，为了生存什么活都做。第二个阶段是真正意义上做整案，做传播，所以有很多得奖的好作品出现在第二个五年，同时我们在客户里也建立了一定知名度。第三个阶段是做数字，做互动。第四个阶段是现在做产品，做内容，做孵化。我们2015年是明确转型，宣布高戈要做内容驱动，产品驱动的平台公司。像这几个公司中间，至少有三家公司是2013年以后成立的。

  广告门：从这些年的广告作品上看，您有没有感受到一些趋势的改变？

  阎家旭：关于奖项我有一些感想，奖项的设置应该起引导大家的作用，但有些评奖太过固化。其实我这两年参加过一些评选，好的作品越来越多不是广告公司和创意公司的，而是业主方，内容方平台在参加，我觉得这个是一个很大的变化。这几年特别明显，以前全是广告公司的天下，现在你不知道怎么去界定它，它是甲方业主，还是平台，还是媒体，身份越来越模糊，这是一个。

  第二个我坦率的说，是就创意类的整体来说，大部分都差不多，套路太多，似曾相识，没有惊喜，已经变成一个概念模式化的东西。

  第三个好的平面变得越来越少，可能大家会说是因为做平面的机会少，但我觉得还有内在的原因。表面上是因为需求以及很多载体与发布的平台变了，但我反而觉得是因为大家对平面的忽略，骨子里还是觉得拿不到奖，于是在平面花的精力不够。这是一件不好的事情，一切应当为用户的到达、使用为准，而不是大家很投机的去做一些迎合奖项的内容，这样太功利。

  广告门：您觉得营销最本质的东西是什么？

  阎家旭：我觉得只有一个，产品。中国最欠缺的不是创意，不是传播，而是产品。因为我服务的大部分都是本土客户，我觉得他们需要真正给用户提供“好的产品”，从产品的研发，产品的设计，产品的包装，产品的商业模式，包括对待产品的态度。所以我非常关注这个事，很多本土客户他们对产品的投入和关注度是严重不足的。

  其实我们很多时候把创意前置就是放到前面去了。帮助客户一起去开发好产品，找到用户的需求，这是我们很重要的工作，我觉得也是以后广告营销的本质，未来的一个趋势。从用户的体验和需求，到好的产品，再到平台，再到体验互动等等，会越来越模糊。没有人喜欢广告的，消费者需要的是产品，是生活，不需要你推销的那些包装过的文化。

  对未来营销，我觉得本质是帮助客户找到好的用户需求再出好的产品，用恰如其分的创意和传播，真实沟通，真实呈现，我觉得这是最高明的广告。

  面对时代的投机快道，坚持原则，太过功利是做不出好广告。就像阎家旭所说的营销的本质应当是一个好的产品，而广告人的作用是帮助客户找到用户需求，从而促使产品更加完美。然而真正的好产品如何实现与营销端完美融合，还要靠广告人不断去探索。

  转载自：中国商务广告协会