传统广告时代，没有互联网社交网络，受众触媒环境稀缺，品牌方更需要社会名人通过电视等大众媒介传递信息。随着互联网技术的快速发展，越来越多的企业开始重视抖音、小红书、B站、快手等社交网络平台，开始借助KOL(关键意见领袖，人们常说的网红/大V)的力量进行种草推广，以此提高品牌知名度等。那怎么样才能做好抖音KOL种草推广呢？

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  只需三步！教你做好抖音KOL种草推广：

  一、挑选合适的KOL

  做KOL营销种草推广，第一步也是最重要的一步便是挑选合适的KOL。企业需要根据营销主体的产品特性和营销目标，把握住KOL的影响用户人群和自身的目标用户人群，通过融合不一样规模和种类的KOL，构建连动引流矩阵，以做到传播价值的利润最大化。

  依据影响力（规模）的不同，我们通常将KOL分成：头部KOL、腰部KOL、尾部KOL。

  头部KOL粉丝经营规模大、号召力强，可以用于营销推广活动初期，吸引大量的关注度。

  腰部KOL性价比高，可选择粉丝活跃、内容生产力强的KOL，做为营销推广活动的骨干力量，结合互动话题，实现全渠道分发，扩散互动话题，引爆话题讨论。

  尾部KOL粉丝们总数很少，影响力比较有限，但由于多为素人，可信度更高。因此可通过尾部KOL发布深度内容，进一步传播营销诉求，引爆话题讨论，实现二次传播。

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  二、将KOL营销和挑战赛紧密结合

  随着KOL与品牌的合作越来越深入，诞生了更多样的合作方式。其中，抖音挑战赛逐渐成为一个被品牌方熟知和运用的途径。挑战赛融合了抖音开屏、信息流、KOL、发现页、消息页(抖音小助手)等全流量资源入口，并运用“模仿”这一抖音核心运营逻辑和UGC众创扩散，能够更好地实现品牌营销价值。据统计，现阶段一个挑战赛里，配搭的KOL有3~30个不等。

  KOL为品牌进行种草推广时，参加挑战赛的方式一般有两种：一种是不同类型的KOL利用品牌的BGM、纸贴等，统一诠释同一种类的内容。另一种是不同类型的KOL依据自身内容调性和挑战话题，来分别诠释不同种类的内容，最终达到塑造品牌形象，吸引目标用户的目地。

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  三、新奇有趣的文案

  抖音做为一个年轻潮流的短视频社交网络平台，内容新奇且有意思是其平台的一贯调性。想要利用KOL在抖音上做营销种草，KOL的影响力和号召力固然重要，好的文案策划也非常关键！

  新奇有趣的创意文案，不但能加深用户对企业品牌的印象，还能够打造爆品，让品牌自身变成KOL，具有事半功倍的实际效果。