随着互联网的快速兴起，人们的生活方式被彻底改变。早些年，消费者购买美妆日用产品，基本都到实体店、商场专柜试用后购买；如今，消费者则更习惯在天猫、京东、拼多多等网络电商平台购买。可以说，“互联网+”的到来改变了人们的消费习惯。那么，美妆日化品牌该如何通过网络实现营销呢？

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  一、KOL营销

  无论是想要提高美妆日化品牌知名度还是直接获客，KOL营销都是不错的选择。如果品牌有一定的预算，可以选择和微博、抖音、小红书等平台大V合作。如果品牌预算较少，这些平台除去顶流大V之外，还有海量的中小KOL，一样具有很强的带货能力。

  KOL营销最大的优势在于KOL已经建立了与受众的信任，所以它们比传统广告或品牌内容更有说服力。且与大众媒体相比，KOL拥有更精准的受众群体，如美妆博主的粉丝显然对护肤化妆更感兴趣。

  二、内容营销

  无论是图文、视频还是直播，其本质上都是向用户输出内容。内容营销的核心主题就是突出产品的优势以及打造专业的人设。注意，内容一定要有所价值，要么能够为消费者解决问题，要么能够让消费者学习到知识。

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  爆款内容大家都想要，但是爆款内容过于依赖文案的写作能力，同时具有很大的不确定性，通常很难进行量化操作。因此，美妆日化品牌在进行内容营销时，可以选择从用户角度出发，即SEO关键词思维。以小红书为例，小红书就像是一个美妆版的搜索引擎，用户有两种方式来接触内容，一是信息流推荐，二是主动完成搜索。因此，以针对搜索需求为主，精准批量制造满足用户需求的内容，不仅更加简单快捷，且更容易产生效果。

  相较传统消费者，90后消费群体整体的消费观念都有比较大的变化，她们的购买策略通常是基于产品在网络渠道的口碑以及朋友或KOL的推荐。同时在产品方面她们更注重于实用性，并一直在寻找能够满足某种特定需求的产品。因此，美妆日化品牌网络营销方式首选KOL营销和内容营销。