随着房地产业的迅猛发展，我国家居行业发展也更为迅速，市场总体呈上升趋势，越来越多新兴家居品牌充斥市场，这也使行业间的竞争日渐激烈。如今，我国已有家具家居企业约13000多家。要想在日趋成熟的家居市场脱颖而出，赢得行业利润，导入品牌营销是大势所趋。下面，我们就以十大家居品牌之一的全友家居品牌营销案例为例，看看家居品牌到底应该如何进行品牌营销！

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  一、深入洞察消费者心理，直击消费者核心痛点

  近年来，越来越多的装修业主都倾向于选择全屋家居定制、一站式整装服务的装修模式，为此众多家居行业品牌都纷纷转型“全屋定制”模式，但成功的却寥寥无几。究其原因，是因为很多家居品牌并为真正洞察到消费者的核心需求。

  作为中国家居行业的领头羊之一，全友家居能成为行业内唯一真正解决了“全屋定制”消费痛点的品牌，是因为其做到了真正深入洞察消费者心理，直击消费者核心痛点。全友家居品牌营销通过对行业大数据+小镇青年人群数据+全友拎包入住数据的分析，发掘了以小镇青年为核心的全屋定制“太丑”“太贵”“太久”三大消费痛点，对标打造了“一人独居”“新婚夫妇”“家有儿女”三大核心家庭空间主题，并顺势推出了“向往的家轻松全有”全屋一站式服务套餐。

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  同时，携手现象级IP“天猫超级品牌日”，全友家居品牌营销开启以“向往的家轻松全有”为传播主题的活动，并实现“向往的家，轻松全有”的心智植入。线上，全友家居品牌营销基于人群痛点打造热门话题#向往的家轻松全有#、#被装修支配的恐惧#等，并通过海报、主题TVC、领域KOL进行多维度的品牌营销；线下，全友家居品牌营销在厦门海边打造了一场轻松派对——“FUN轻松”发布会，通过“演员拍戏多次NG、新人主播职场遭遇、年轻人相亲遭家长拷问”3个趣味VCR场景，揭示当下消费者在家装过程中遇到的“搭配不对味”、“拖延不靠谱”以及“加价无防备”等痛点，并给与三大解决方案，真正实现“向往的家轻松全有”。

  二、不盲从不迎合，真正做到品牌年轻化

  80后、90后是如今家居消费的主要目标人群，他们更重视亲自主导家居设计，而不是由父母代为操办。因此，打造品牌年轻化成为家居品牌营销的重点之一。那么，如何才能做到品牌年轻化呢？在2020年双11营销中，全友家居品牌营销精心策划了一场由内而外，从产品、体验到传播的年轻化营销活动。

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  在产品上，全友家居品牌营销跨界极具影响力的设计师CJ.YAO，结合全友家居自然健康、熊猫代言等品牌元素，推出了三款兼具颜值与实力的联名沙发——“奇境系列”，颠覆年轻消费者对传统纯色沙发的固有印象，同时保留全友家居特有的舒适体验；在体验上，全友家居品牌营销联手知名画家徐方在上海举办了一场主题为“生活美学，无界致真”的沉浸式线下家居艺术展，让消费者零距离接触产品，感受全友家居的品牌美学；在传播上，全友家居品牌营销邀请冯绍峰作为全友新品体验官，参与直播夜和线下活动，助力品牌营销传播，成功塑造了一个年轻、时尚的家居品牌形象。

  以上列举了两个“全友家居品牌营销案例”，我们可以看到，其实营销的本质是对人的传播，正是基于对消费者刚性需求和心理需求的精准洞察，全友家居才从里到外搭建起与消费者的对话空间，才能以一连串极具共鸣的传播内容为切入口，让品牌真正深入消费者的内心。