随着90后、Z世代等新一代消费者逐渐成为主流消费群体，如何实现品牌年轻化转型成为众多有着百年发展历史的奢侈品牌如今面临的迫切命题。下面通过分析Burberry品牌营销案例，看奢侈品品牌如何保持高奢质感的同时，俘获特立独行的Z世代？

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  Burberry是英国的奢侈品品牌，又译为博柏利、巴宝莉。近年来，在香奈儿（Chanel）、卡地亚（Cartier）、古驰（Gucci）等众多奢侈品大牌线下销售屡遭滑铁卢之际，Burberry品牌营销通过品牌再定位（第一个数字化时尚奢侈品牌）、试水电商（天猫平台开设官方旗舰店）和精准的年轻化品牌营销策略，在我国风生水起，实现了线上销售的快速增长。

  首先，作为第一个开展社交媒体营销的奢侈品牌，Burberry品牌营销于2009年先后开通包括Facebook、Instagram、Twitter、YouTube等在内的拥有巨大流量的社交账号，此后通过社交媒体与网友互动，分享最新品牌动态，不断扩大奢侈品品牌边界，并凭借在社交平台上直播T台秀吸引了众多消费者的关注。

  如2011年伦敦时装秀的时候，Burberry品牌营销就通过现场网络直播的形式将秀场呈现给全世界观众，通过和年轻网友一同互动，刷新了品牌与用户的点对点连接；2012年Burberry为其台北旗舰店开张呈上了全球3D Stream时装秀，即使远在芝加哥、伦敦，消费者也可以通过直播观看现场盛况；2014年Burberry通过Twitter尝试即看即买，粉丝在2015春夏女装秀后可通过in-tweet直接购买下一季指甲油；2015年Burberry品牌营销不仅先后与LINE、KAKAO合作秀场直播，更联手Snapchat，将时装周T台搬到了最多年轻人聚集地Snapchat线上平台，大秀直播观看人数更是达到2亿次！

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  然后，Burberry品牌营销于2016年大胆邀请吴亦凡压轴走秀谢幕，并正式宣布中国年轻偶像吴亦凡担任其品牌代言人。这是Burberry161年品牌史上唯一一次非英裔代言人，同时成为Burberry年轻化战略里最重要、也是最大胆的一步。

  此外，Burberry品牌营销在广告短片中也不遗余力的展现其年轻化策略。如2020年11月，Burberry品牌营销推出了其品牌年轻化三部曲的首支广告短片《未来、青春与创意》（Future Youth Creativity），四位舞者在漫天冰雹的天气中，上演了一出极具浪漫的当代雨中曲；2021年10月，Burberry品牌营销又推出了第二支短片《想象无止境》（Open Spaces）,四个年轻人摆脱地心引力束缚，在稻田、森林、湖泊上空随心所欲的自由飞舞，体现了尽情拥抱自由和大自然的肆意；2022年10月，品牌年轻化三部曲的最后一支短片《Night Creatures》（Night Creatures）也正式上线，三个年轻人正在夜班巴士上讨论科幻电影，下车后就遇到了来自外太空的外星生物，他们在月色中和该生物巨大的柱状触手尝试互动，翩翩起舞，充满了对未知的向往和探索的勇气。这三支短片不仅被称为Burberry的自由探索三部曲，更重要的是它们共同输出了自由、冒险、无畏和有趣的品牌精神，与年轻人建立了文化认同。

  最后，Burberry品牌营销还打破次元，在2022年尾“抖音仔仔”（抖音最新上线的虚拟形象）首发之际与其合作，借助这一融合“自由捏脸”“虚拟服装”“社交互动”等多重玩法的社交名片，掀起了线上社交风暴，带动Burberry品牌声量爆发与口碑破圈。同时联动抖音头部达人，推出了创意合拍互动活动，打破社交次元壁，并助力话题#抖音官方给我发了个仔#霸榜热搜高位，为品牌高效触达拉新Z世代用户，扩充品牌5A人群资产量级提供了新思路。据悉，活动期间，Burberry品牌总曝光超10亿，品牌搜索指数同比提升856%，仔仔套装穿戴人次超1000万，Z世代人群资产提升300%，5A人群资产总量提升270%，NPS数值提升10倍，品牌资产实现了“大爆发”。

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  以上就是对于Burberry品牌营销案例的相关分析。随着年轻消费者的崛起，营销战略年轻化已经成为奢侈品品牌战略中不可忽视的重点。传承经典固然重要，但不断创新、接受新科技，对奢侈品品牌同样重要！