品牌起名那些不为人知的痛

品牌名在品牌营销实践中非常重要。里斯和特劳特在《定位》中写到：“在定位时代，你唯一能做的最重要的营销决策，就是给产品起名。”

同样，冯卫东在《升级定位》中同样写到：“在激烈的市场竞争中，名字甚至可以决定营销的胜负。”

品牌名是企业最重要的营销决策，是营销传播中使用频率最高、传播次数最多的品牌认知资产。

这其中，绝大多数传播是免费的，经销商、消费者看到产品一次，品牌名就传播一次；品牌名更是品牌资产中最重要的组成部分。

一句话，品牌取对名，营销才能赢。

但是知易行难！对于品牌咨询行业从业人员来说，最不愿、最怕的工作就是为品牌起名，为什么呢？因为看着容易做起来极难。

给品牌起名，无非就是向客户交付几个字的事。但就是这寥寥几个字，要表达品牌定位、所属品类及其特性，暗示产品的功能与效果、企业初衷与情怀等；同时这几个字还要好识别、好理解、好记忆，可想而知，非常不易。

因此，为了起一个好名字，策划人员常常是白天想、晚上想，就连走路、吃饭、睡觉也在想。

每天共创，绞尽脑汁地想出一批批名字，跨越了第一道难关，紧接着第二道商标注册难关就来了。

商标注册像国考，这一关十不存一。中国汉字适合做品牌的，大约也就一千多个。目前，这些汉字已经组合出了2800多万件有效注册的品牌名。

并且，2-4字简单好记的名字，能够注册的越来越少，你想到的大部分已经被注册了，剩下多半是相似商标不建议注册或谨慎注册。

起了100个名称，经过查询出现一两个显著性突出、推荐注册的，大家像中了彩票似的高兴。因此要命名出一个“好品牌”，需要下极大的功夫。

过了商标关，最终还得过客户关。在众多能注册的名称中，百里挑一，并且为了这一个品牌名，你得准备上百页的提案PPT，有理有据地讲清创作来源、预期效果，充分地说服客户一锤定音，想想都头大。

有的客户被你说服，那么恭喜你顺利进入下一项工作。

有的客户把你说服，那么你可能收到的是客户委婉的建议“再想想”。于是，你的内心开始裂了，一切还得重新再来一遍。

噫吁嚱，危乎难哉！起名之难，难于上青天！

给品牌起名，是文案人员必须要过的一道关。关关难过，关关还得过。

客户解决不了的问题才请咨询公司来做，我们做的天生就是难事，而咨询公司的智慧和价值恰恰在于，别人做起来困难的事情，我们能够化难为易，形成方法论，最后举一反三。

接下来，为大家分享四喜品牌取名的原则、方法和纪律，以及在实践中发现、总结的避坑技巧。

这些理论方法和工具清单，是把品牌起名这件难事，拆解成可以衡量的标准、易懂易学的技巧和直接落地的工具。

这是四喜在多年品牌咨询实践中，大量正反两方面的经验与教训的结晶，不敢说十分完善，但是含金量满满。

第一讲  

品牌起名3项原则

品牌起名，既不是算命，也不是玩文字游戏；不是靠刹那间的灵感，更不是单凭文字功底深厚就行，而是需要用无数前辈总结发现的品牌营销传播规律做指导，这里面确有特殊规律。

四喜学习特劳特、冯卫东等定位大师的理论，结合自己多年的从业实践，总结出品牌起名3项基本原则，这是从宏观上，品牌起名所要遵循的最重要的原则，是品牌起名的底层思考逻辑。

1.认知低成本

企业通常认为，品牌名就是一个名字，一个简单代号，简单独特就足够了。这大错特错。

品牌名看起来属于企业，本质上它是属于顾客，没有顾客接受和喜欢，品牌名屁都不是。

一个无力、苍白、毫无意义的名字，很难进入到顾客心智中。

这种名字，顾客不好理解，更不好记忆和传达，会增加品牌传播和营销的成本。

比如：一个品牌名，你听一遍就记住了；另一个品牌名，你听了五遍才能记住。

如果想取得同样效果，后者的传播成本是前者的五倍，成本高，效率低。

2021年，四喜亮点包装设计服务西安丹若尔石榴酒业时，发现一个严重问题：它的石榴汁和石榴酒品牌名不知所云。

这家企业的石榴汁和石榴酒品牌名叫做“丹若尔”，大家知道“丹若尔”是什么意思吗？一问一查才知道，原来是石榴的别称。很有文化是不是？可惜文化用错了地方。

旧包装

用“丹若尔”作品牌名，企业用心良苦，很是得意。可是，无论是什么原因，反正一到企业外部，到了市场上，“丹若尔”就是石榴这件事知道人实在太少，用它做品牌名，简直就是浪费传播机会，浪费企业资源！

营销传播要用外部思维，要站在客户立场思考问题。起名要从顾客出发，而不是从自己出发。

品牌名称要有所云，所云要让顾客方便理解，不知所云就是浪费传播机会。

换一个什么名呢？我们在企业已经注册闲置的商标堆里发现一个金名字——“御石榴”，太好了，这是天赐的好名字。

这个品牌名关联品类，直接对接消费需求，激发顾客购买欲望；而且名字好记忆、好传播，一举多得。

四喜升级新包装

名字初选之后，可以做一个简单的测试，要去问问目标顾客，他们看到品牌名后的第一感觉、第一联想是什么？

如果顾客理解的和品牌想要传达的信息一致，那毫无疑问，是一个好名字。如果顾客解读不出或理解错了，那就不是一个好名字。

一个好的品牌名，一定是个低成本的名字。

因此，品牌名越简单越好，简单易懂，降低品牌传播和营销成本，节省品牌营销费用，为品牌快速积累资产，事半功倍。

2.合乎定位

一个好的品牌名，要能够彰显品类，传达定位，对接需求，一举将品牌植入到顾客的心智中。

顾客看到或听到品牌名，大概就能知道是做什么的，从而激发顾客对产品需求的欲望和联想。

比如支付宝，很容易想到是与金钱有关；前程无忧，是与前程、职业有关的；厨邦，消费者自然会理解为是厨房好帮手；货拉拉，可能是拉货运输的……

品牌起名，要合乎定位，与品类紧密相关，能让顾客猜得出，想得对。这样的品牌名更像一个专家品牌，会让顾客自动产生信任。

不好的品牌名，与品牌定位关联性弱，甚至与定位相佐。这样的品牌名会误导消费者，产生不相关或负面的联想，不仅不会起到好作用，还给自己捣乱，起反作用，亲者痛，仇者快。

比如：俏江南，这个名字大部分人的第一反应应该是江南一带的江浙菜，但是它实际上是川菜。

因此，想吃川菜的顾客，一看到店名就直接排除了；想吃江浙菜的顾客走进去一看是川菜，扭头就走了。

锤子手机在起名时，忽略了锤子在一些城市，尤其是西北和西南一些地方是一个负面词汇，是骂人的脏话，很多人看到这个名字可能压根不会购买，对品牌产生反作用。

直到罗永浩把公司签到成都之后，在接受记者采访时他公开提到这一点，锤子这个名字会让人有负面印象，目前正考虑改名。

可惜还没来得及改名，公司已经退市。不得不说，锤子这个品牌名是一大败笔。

3.具有品牌反应

之所以是品牌名，那就应该由里到外，看起来、听起来像个品牌名，呵呵，这有点像正确的废话，别急，那怎么的名字具有品牌反应，像个十足的品牌名呢？

首先，要用专有名词，而非通用名词。

非专有，感觉通用，在农产品区域公用品牌的名称上表现得非常典型，比如：烟台苹果、阳澄湖大闸蟹、北京烤鸭等。

顾客有可能不把它当品牌对待，顾客可能问：你们说的那个北京烤鸭，哪个品牌的好吃？

因此，农产品区域公用品牌有其产地的特殊性，这里暂时不展开谈。我们强调，品牌名称不要采用通用名词，泛指，指向一类事物的词要避免使用。

其次，品牌名要具备独特性。

比如同样的是苹果，用在手机上，就很新颖，让人赞不绝口；但用在水果产品上，苹果牌苹果，苹果牌香梨……让人大跌眼镜。

也就是说，名字如果太过于接近产品本身，就会变成一个通用名称，失去独特性、显著性，不是一个专用的品牌名。

这就好像，说农夫山泉有点甜，这是创意，说烟台苹果有点甜，是弱智，是败笔。

选择一个响亮、接近通用又带有描述性的具体名字，可以狙击竞争对手跟风进入你的领地。一个好名称是长期成功的最佳保障。

大理石瓷砖品牌名为“金尊玉”，既有金、又有尊、还有玉，好事都齐了，但是停留在抽象的概念里，缺乏具体性。

改名叫“大角鹿”就好得多，容易记。

每周一期的新闻周刊，《新闻周刊》这个品牌名，过于接近产品本身，又是通用词汇，没有独特性和显著性，比不上《时代周刊》，简短、醒目、易记。

这一点很难掌握，需要大家仔细去体会名字之间的差别。

名字起好之后，先去问问顾客，顾客听完之后，是否会有品牌反应，会认为是个品牌。

如果顾客通过名字开始往下想这是什么产品了，那么这个名字就是一个品牌名；如果顾客还想问，有什么品牌可选，那么，这个名字就不算合格，还要再修改。

名不正则言不顺，言不顺则事不成。品牌取对名，营销才能赢。

这三项原则，是每一个品牌起名所要遵守的基本原则，也是检验一个品牌名是否合格的标准，任何一项达不到，都不能算得上一个好的品牌名。

因此，品牌起名，要思虑周全，慎之又慎。

第二讲 

品牌起名3项铁律

起品牌名不是信马由缰，好的品牌名有共性。这些共性，是无数前辈老师实践所得的宝贵经验，大道至简。

铁律一  字数：2-4个字为宜

品牌名称的字数通常在 2 到4 个字之间，甚至还有 1 个字的（“郎”酒）。字数越少，顾客越容易识别和记忆。

2个字的名字，基本上被注册的概率比较高，所以，大部分的品牌名都是3个字或4个字，慢慢5个字的品牌名也出现了，比如：认养一头牛。

一个好的品牌名要足够简单，字数要少；但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。

先说对，再说少；先做加法，再做减法。

铁律二  常用字：3500个常用字之内

品牌，是要面向大众顾客的。认得出、能理解，才是我们的目的。

因此，品牌名要足够通俗、浅显、简单，能够让普通大众顾客一眼就认得出，叫得来。

现代汉语共有3500个常用字，是在当代各类汉语阅读材料中的出现频率较高的汉字，是义务教育语文课程常用字表，是中学生规定的必须掌握的汉字。

品牌起名，尽量在3500个常用汉字范围里，这样起出的名字，用字简单，顾客好懂，成本更低！

铁律三  词性：优先名字和动词

越具体的品牌名，顾客越容易理解和记忆。名字和动词相对于形容词，更加准确和具体。

牙膏品牌“佳洁士”和“黑人”，撇开营销实力，单就名字本身，你觉得那个名字更好呢？

显而易见，“黑人”相对于“佳洁士”更加具体，画面感更强，更具有识别度和记忆点。

形容词最大的问题是，形容谁都可以，没有专属性，不容易与品牌一对一的关联，不容易被品牌独家占据。

以上品牌起名三项纪律是行动铁律，是行动规范，要坚定不移地遵守和贯彻，唯此，方可创造一个个合格乃至优秀的品牌名。

第三讲 

品牌起名3步法“定词法”

前面讲的是起名的原则和规则。那么，真正到了起名的时候，有详细的步骤和具体的方法吗？

本节，四喜带着自己独创的品牌起名方法“定词法”，将品牌名从无到有整个创作过程，拆解为具体可操作的步骤。

第1步：定关键词

“定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得”，定，是第一步，也最关键的一步。

品牌起名定什么？方向和关键词。

在起品牌名之前，我们有好几种起名方向，比如：

品牌名关联产品本身、生产过程、原材料、工艺等（王小卤：卤味小食；金鹤：东北大米）；

品牌名直接和产品的功能、效果、作用关联（企查查：查企业信息的专门服务平台）；

品牌名关联目标人群，当目标顾客看到这个名字，好像是对自己说的，量身定制的一样（好孩子、小天才、袋鼠妈妈）；

还有名字关联企业初衷，象征情怀等，到底选择哪个方向，在起名之前首先要确定下来。

通常，我们建议优先选择最能与目标顾客产生深度链接，最能撬动目标顾客心智认知的那个方向进行起名。

比如，名称直接关联品牌带给顾客的价值，完美解决顾客的实际需求等。

这样的品牌名，可以快速抵达顾客心智，容易获得顾客的注意和共鸣。

确定起名方向之后，沿着这个方向圈出关键词，这是定词法的核心命脉。

比如，针对瘫痪老人用的医疗护理品牌，品牌名如何起？回到企业研发产品的初衷——关爱瘫痪或残疾老人，以此为起名方向，然后从中圈出关键词“关爱”“老人”。

再比如针对青少年祛痘的护肤品，品牌名如何起？回到青少年祛痘的需求上——温和祛痘，美丽如初。以此为起名方向，然后从中圈出关键词“温和”“美”。

第2步：找出将概念可视化的代表物

关键词确定之后，接下来要瞄准关键词语，找准对应物和联想物。这个过程就像是翻译，把抽象的概念形象化、具体化，做到可以用视觉表达。

比如，确定了“关爱”“老人”关键词，接下来就要找到代表关爱老人的具体事物。

这个时候，要进行头脑风暴，调动充分的联想，找到这一具象的代表。

把关键词，想象、绘制成一幅具体的画面，从画面中找到一个具象的具有代表性的事物。

找关键词的具象代表这个过程，是变虚为实、虚实一体的过程。把词语、概念变成实实在在可感知的具体事物。

注意，具体事物不是凭空产生的，而是来自于我们的生活、文化和常识、经验中。

这样的品牌名，是一个低成本并合乎定位的名字，有根可感，不言自明，顾客一看就懂，无需再多解释。

例如，某针对老人的医疗保健品牌，品牌名叫“小棉袄”。“小棉袄”是怎么来的？

首先，从什么代表关爱老人，想到晚辈、儿女。然后从大众“女儿会心疼人”的常识中，锁定“女儿”这一通用代表。

最后，再找到人们关于女儿的具体认知，锁定“女儿是爸妈的贴心小棉袄”这个人们常说的比喻，从中找到女儿的代表物“小棉袄”。

“小棉袄”形容女儿的心思细腻，温柔体贴，形象地诠释女儿对父母的关心、照顾、理解以及情感上的交融。这个名字贴切、绝妙！

第3步：查注册风险

品牌名，没有注册，就不受保护，也无法专有。

因此，品牌名起好之后，要及时去商标平台查询注册情况。这里说几种可能会出现的情况，我们该如何处理。

第一种：已经被注册的情况下，需要重新再起品牌名。

关键词不变，找到代表物的其他说法或近义词，由1到N，穷尽一个。

比如：围绕“女儿”这一通用代表做加减乘除，比如女儿情、女儿心、小棉袄、亲姑娘、好闺女、家有闺女、亲亲女、小心肝、心头肉等等。

然后再一一重新去查询注册情况，最终找到一个注册概率高的品牌名进行注册申请。

第二种：中高风险的情况下，先判断再调整。

比如：三个字的商标，看近似度下面的近似商标，如果说三个字后两个字有一模一样读音，也就是同音不同字，那概率是一样的；如果没有同音的，而是有明显区别含义的，那是可以注册的。

判断完之后，确实有一定的风险，那么在保证意思一致的前提下，调整品牌名，增加注册成功率。可以参照上述第一种已被注册的处理方法。

第三种：低风险的情况下，优先注册。

说明该品牌名没有特别近似的商标，通过率还是很高。

对于只依赖平台查询的，建议大家找经常合作的商标代理公司，请专业人士把关一下，防止平台检索漏洞的发生，产生误判。如果平台和人工判断相差无几，那么就可以放心注册了。

另外，商标注册时间周期比较长，从正式提交申请到下发商标注册证，最快7个月，慢的话则需要一年之久。

中间要经过层层审核，而且不存在100%确定注册成功的商标。

所以，品牌名一方面要提早确定，预留足够审核注册的时间，不要影响产品上市计划；另一方面，要有备选品牌名同步注册，多一份保障，少一份风险。

四喜在起品牌名时，就是按照以上方法，每天起名、筛选和汇总，最终形成一个可以注册的品牌名库给到企业，并给出推荐注册的品牌名和推荐理由，供企业选择和参考。

用对工具，效率更高。以下是品牌起名三步法——“定词法”配套落地的工具样表，大家在品牌起名时，按此步骤进行，就可以化难为易，想出一个好的品牌名。

第四讲  

品牌起名5大避坑指南

由于缺乏专业经验或者重视程度不够，很多企业在品牌命名方面经常会踩坑，而且常常后知后觉，等到觉察到的时候，木已成舟，为时已晚。

学习商业经验与教训，能让我们在品牌起名之路上少犯错，不犯错。

以下是四喜总结出品牌起名最常见的五大坑，供各位企业家和同行参考，避免入坑，以绝后患。

1.繁体字

简体字，简单易学，便于识记，是普及教育规范性汉字，实用性强，接地气，适合人民大众和现代生活。

繁体字，书写较难，难以识记，不易推广，偏艺术性，更适合艺术、书法作品。

品牌起名要遵循低成本的基本原则：降低识别成本、降低传播成本、降低使用成本。

因此，尽量采用简单通俗、人人能认的简体字，而不要使用曲高和寡的繁体字。

2.多音字

多音字，即一个字有两个或两个以上的读音，不同的读音表义不同，用法不同，词性也往往不同。

品牌取名要避免使用多音字，否则，顾客在品牌名称面前不知道怎么读，多音字变成了品牌传播的障碍，容易把品牌含义引向歧途。

举一个近期服务饲料产品起名的例子。“长长腿”是我们给小蛋鸡长高类产品起的产品名，这个名字源于产品功能，顾客一看就能明白产品的实际功用。

但是有严重缺陷，“长”字到底是叫chang 还是zhang？

在我们的调研中，发现有一些人会读错。我们只好忍痛割爱。

3.谐音字

谐音就是同音不同字。谐音讲究一个巧字，会存在认知上的“不正宗”，会影响品牌的价值感，不利于品牌长期建设。

比如某定位搬家货运服务的品牌，商标名叫“搬佳侠”，搬佳，谐音搬家。

这两个字虽然读音一样，听上去没什么区别，可是“家”和“佳”含义大不相同。

“家”更具体，更具有显著性，顾客更好理解。而“搬佳侠”咋一看，不确定是搬什么的。

玩谐音的文字游戏，结果被谐音所贻误。

力帆，是国内汽车品牌，且不说它本身的质量问题，单从品牌名称的角度，“力帆”谐音“立翻”，像是诅咒，听起来很不吉利。

即便从正面理解，有力量的帆，变成了水上的东西，与汽车挨不上。所以难怪人们不会购买它。

4.生僻字

萬阖源是专门做蒸碗的品牌，品牌已经做了多年不便放弃，可是名字中的“阖”单独拿出来难以识别，怎么办？

四喜结合春节独有的场景，用一句对联“阖家欢乐幸福年，蒸碗就吃萬阖源”，既解决了品牌名称不易识别的问题，又利用蒸碗适合在春节消费的场景进行了促销。

因为有了大家熟知的“阖家欢乐”，品牌名的“阖”字自然不会读错，解决了巨大的传播障碍”，抵消生僻字带来的传播力影响，识别品牌“萬阖源”问题被轻松搞定。

一句话，品牌名称不要用生僻字，不要自己给自己找麻烦。

5.外文字

一直很火的饮料品牌，元气森林已经偷偷改名字了，之前品牌名叫做“元気森林”，logo是一个大大的“気”字，一度让人误以为元気森林就是日本品牌。

实际上，元气森林是个十足的国产品牌。品牌改用纯中文商标“元气森林”，目的是弱化“日系”品牌的标签。

随着中国文化和经济的崛起，中国品牌越来越自信也越来越强大。

我们没有必要崇洋媚外，主打国内市场的品牌，在起名时避免使用外文字，直接表达不用猜。

结尾：

对于一个品牌，最重要的就是名字。所有为品牌所做的投入，最终都会汇聚在它的名字上，成为品牌最重要的资产。

品牌取对名，营销才能赢。品牌起名，是企业创立品牌的第一步，也是品牌策划的必修课之一。

本文凝结着四喜起名之路上的心得与感悟，期待本文总结的品牌起名原则、方法、纪律和避坑指南，能够帮助品牌经营者和咨询业同行对品牌名有更加立体和深入的认识，让你在品牌起名之路上不迷路、不掉坑，直达终点。