欢欢喜喜每一天
网站建设的目标包括有这三个方面： 一、获得更多的目标客户 获得更多的目标客户，这是绝大多数企业期望的目标。不过，也有一部分的企业并没有这样“高”的要求，因为他们认为能达到这样的目标固然很好，没有达到也无所谓，也不会很重视。 二、展示企业形象 也就是大多数企业建设网站的心里，可以说是企业建站的最低要求。企业各方面资料印在自己的网站上，客户的第一感觉就是这个企业跟上了时代步伐。而客户上了企业网站，页面风格协调、内容丰富，这样就感觉企业很有档次。这也在无形中提升了企业的知名度和美誉度。 三、其它的拓展功能 企业网站建设完成后，通过与客户互动，可以及时了解产品、服务、市场信息等情况，这样为企业提高产品质量、改进企业服务、掌握市场信息、调整经营方向提供了参考和依据，这是比传统营销功能实现要简单、全面的多。 企业网站建设完成后，全国、甚至全世界都有机会看的到，可以为企业经营、发展提供更多的合作机会。当我们网站的建设的十分成功的时候，将会为网站的使用者在网站访客的心目中加分，同时可能留住访客成为对我们“有价值的人”。
广告的产生是为了改善在商品经济的市场环境下买卖双方信息不对等的不良状况。广告本质上是一种营销传播手段，因此它最基本的职能是向目标受众传递有关产品的信息，以影响目标受众对产品的态度和行为。 广告对企业的作用有以下这些： 1.沟通产销信息，促进商品销售 今天的市场经济体系是建立在全球范围内的社会化大生产的基础上的，信息是企业生存与发展的必要条件，企业必须使消费者了解有关商品信息，才能获得被选择的机会。广告通过信息传播，沟通生产与生产、生产与流通、生产与消费、流通与消费之间的联系，成为企业必不可少的信息通道。 2.塑造品牌个性，增加产品的价值 为什么多明戈只喝法国原装的依云矿泉水？依云矿泉水是最好喝的水吗？未必，但无疑依云矿泉水是通过做广告而成为最具有知名度的水。广告本身不能改变产品的品质，但是却能通过塑造独一无二的品牌个性来提升在消费者心目中的产品价值。 在市场竞争日趋激烈、产品高度同质化的今天，品牌日渐成为商家重要的竞争手段，而广告是塑造品牌个性最有力的手段。它使相同的商品具有与众不同的特性和品牌形象。 3.降低营销成本，激发竞争活力 首先，广告促进了企业间的竞争，支持大规模生产。广告大师大卫·奥格威在《一个广告人的自白》中曾引用利弗兄弟公司前董事长海沃斯·勋爵（Lord Heyworth）的话：“随着广告的实施，带来的是节省的效果。在销售方面，它使资金周转加速，因而使零售价得以降低而不致影响零售商人的利润。在生产方面，这是使大规模生产得以实现的一种因素。谁又能不承认大生产导致成本下降呢？” 其次，从广告作为营销传播手段来看，虽然广告的整体投入较大，但通过大众传媒的刊播，传播范围大，受众人数多，平均到达每个目标消费者身上的成本远远低于人员推销等传播手段。从这个角度而言，广告非但没有提高反而还有助于降低营销成本。
从基本上来讲，电商运营分为四个大的方面：店铺运营、产品运营、流量运营、活动运营。此外还有包括客服、数据统计等，从工作具体内容上我们还可以将电商运营的主要工作分为：产品包装文案、运营编辑、图文设计、视频制作、视频推广等等。
电商运营平台有以下这些： 1、淘宝网：淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。 2、天猫：是一个综合性购物网站，是马云淘宝网全新打造的B2C平台。 3、京东：京东是中国的综合网络零售商，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。 4、苏宁易购：是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。 5、当当网：当当从早期的网上卖书拓展到网上卖各品类百货，包括图书音像、美妆、家居、母婴、服装和3C数码等几十个大类，数百万种商品。 6、亚马逊中国：一家中国B2C电子商务网站，经营图书音像软件、图书、影视等。 7、1号店：上线于2008年7月11日，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。该公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送和客户关系管理等方面大力投入。 8、唯品会：主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的特卖模式。 9、聚美优品：美优品是一家化妆品限时特卖商城，聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。 10、网易严选：网易旗下原创生活类自营电商品牌，是国内首家ODM模式的电商，以“好的生活，没那么贵”为品牌理念。
简单介绍一下跨境电商平台的运营策略： 产品以及店铺的定位，这一点是新手卖家容易忽略的一个市场策略，但是他又是运营重要、基础的一个点，作为一个跨境电商卖家，要非常清楚，知道自己的核心消费市场是在哪里，客户的需求点在哪里，你这个店铺的特色在哪里，自身的优势在哪里，将这个定位找好之后，这就是你店铺成功的基础，你在之后所有的推广以及运营都是以这个定位点来做基础的。 价格范围的选择，这个也需要通过一定的数据调研来分析，任何一个跨境平台，上面都会有中高低的价格定位，新手要根据自己的实际情况，选择好符合自己特点的一个价格策略，跨境电商的运营模式并不像国内的网购平台，不能够一味地进行低价销售，先不说低价卖不卖的好，亏损的风险就很大，记忆价格策略是定在你的商品品质，以及你的售后服务方面，店铺的设置以及装修，这个时代很看重物品的一个外观，所以店铺的装修以及设计也是非常重要的一个点，在对店铺进行设计以及装修的时候，建议去跨境平台找出行业内的优秀者，观察他们店铺的一个设计装修来进行参考学习，这里要提到一个点，就是要有自己的特色，不管是你产品的热销款式，还是你的交易条件，或者是你的核心关键词。
企业管理咨询主要分为通用型、专业型、调研型、技术型。 1、通用型：为企业提供有关人才的管理能力、领导能力、创新能力、战略能力等通用性能力提供系统提升解决方法。 2、专业型：为企业某个专业领域提供有关技术性问题解决方法，例如供应链、产品研发设计、连锁门店业绩提升等。 3、调研型：为企业在某个专业领域提供聚焦数据的研究、调研和分析，例如消费者研究、竞争对手研究、行业发展研究等。 4、技术型：为企业在系统技术整合或优化提供解决方法，例如ERP、数据中台建构、社群营销平台、以及后勤职能部门的一些管理系统，例如财务管理软件、人力资源管理软件等。
本质一：管理咨询之终极意义是为企业客户创造价值。 主要的处理问题有： 1、处理企业决策问题如企业发展战略决策、投资决策、企业重大变革决策等。 2、组织问题如组织架构、组织文化、组织激励与组织能力发展问题等。 3、处理企业的运作问题，建立系统化的运作模式或调整业务需求。 本质二：推动商业社会之进步。 总体看管理咨询是一个由社会精英汇聚持续推动商业社会进步的行业，是值得社会之尊敬的。整个管理咨询行业的总体价值是所有管理咨询项目价值的总和这是一个无比巨大的数字。全球500强企业几乎在他们的发展历程中都曾经融合进管理咨询的价值。有太多已被商业社会普遍采纳的管理实施规则，最初来源于管理咨询业或缘于咨询业之推动如业务组合的矩阵分析、平衡积分卡、价值链模式等等。 在上世纪90年代中期的美国管理咨询已经是一个年收入300亿美元、从业顾问超10万人的成熟行业。在中国这是一个正在学习、正在快速成长的行业尚未有权威的行业。
要设计出美观的产品外观需要考虑以下几个方面： 一、产品的科学性 产品的外观设计属于技术美学部分，它根据科学规律把外观美学设计和产品技术设计等结合起来，做到科学性和艺术性的统一。产品外观设计也就是解决好美学要求与产品功能、结构和工艺要求之间的关系，所以可以看出科学性是必不可少的一点。 二、产品的艺术性 我们在进行产品外观设计时，会根据产品功能需要对产品进行形态的构想，反复琢磨，形成一个比较完整的外观形态，运用艺术形式手段。真实的绘画在稿纸上或通过电脑设计软件绘制，再进行细节调整，修改，进行艺术创意，加进某些特意安排的设计元素，达到消费者的心理共鸣，比如社会背景特有的元素、宗教色彩定义的元素，人文情感的喜好元素。 三、产品的时尚性 在这个“颜值即正义”的时代，产品外观设计跟上时尚潮流，在外观设计上既要符合大众审美也要追求个性创新，增强产品外观设计的亮点，增加与消费者的粘度，吸引更多人的喜好。
工业设计分为产品设计、环境设计、传播设计、设计管理4类：包括造型设计、机械设计、电路设计、服装设计、环境规划、室内设计、建筑设计、UI设计、平面设计、包装设计、广告设计、动画设计、展示设计、网站设计等。 工业设计又称工业产品设计学，工业设计涉及到心理学，社会学，美学，人机工程学，机械构造，摄影，色彩学等。工业发展和劳动分工所带来的工业设计，与其它艺术、生产活动、工艺制作等都有明显不同，它是各种学科、技术和审美观念的交叉产物。
企业自媒体代运营的服务内容包括： 1、自媒体矩阵搭建：根据企业特点、行业特点、产品特点、用户画像等对企业新媒体内容矩阵进行梳理并创建相应的矩阵账号； 2、自媒体内容梳理和规划：根据品牌战略、业务板块、受众特点建立内容营销矩阵，增强品牌与不同客户群体的有效互动促进转化。 3、自媒体内容编辑和发布：根据企业品牌、产品、服务和潜在客户搜索特点进行关键词策略指定，围绕设定关键词进行软文编写并配图发布，获取短期爆发长期沉淀的营销效果。 4、自媒体数据监测：根据不同平台的数据和浏览情况进行报表整理，进行分析，为企业的整体营销提供参考数据。
企业搭建自媒体可以从以下这五个方向进行规划： 1、搭建自媒体矩阵：第一种方式以某个平台为核心，打通与其紧密相关的渠道；第二种方式以自己的品牌为核心，打开多个平台的宣传渠道。可以选择：今日头条、抖音、快手、爱奇艺、优酷、新浪微博、喜马拉雅、微信等平台。 2、内容的多元化：企业发布的内容要有创意，通过市场调研分析，总结企业自有品牌的亮点进行文案宣传策划。 3、打造品牌化个人IP：企业要对自己品牌进行IP的打造，通过品牌内容的策划在自媒体平台上输出统一的品牌标签，打造品牌IP。 4、公域流量和私域流量并行：企业通过各大自媒体平台的公域流量进行企业品牌宣传的同时将公域流量引入企业自己的私域流量，这是企业获客的最低成本和最有效方法。 5、多重商业变现模式：企业搭建好了自媒体渠道，就可根据自己品牌的实际情况进行多重商业变现的模式操作，比如电商带货：抖音橱窗带货，直播带货，可以自己开店也可以做淘客。广告收益：达人给商家做产品推广或品牌宣传。私域引流：可引流到微信成交，也可以引流到线下实体成交。直播打赏：粉丝给主播刷礼物，主播拿3-7成佣金。知识付费：课程销售，专业咨询。
下面提出三点制作技巧： 1.宣传片制作需要具有完整性与灵活性，这其实是与影片的节奏把握有很大的关系，如在声音的配置、画面两方面的掌控。又可以分为画面摄像节奏的掌控、画面衔接节奏掌控。画面节奏是达到了简洁精练的效果，而声音节奏这块又包含了背景音乐、解说词、配音等。 2.宣传片制作想要拥有好的效果，当然还是离不开一个拍摄的手法技巧，如“匀、推、拉、摇、移、固、稳、准、平”的掌控。同时也需要注意到画面方面的镜头设计组接、色调、构图、明暗等的节奏把控。优质的画面不但能够保障宣传片制作方面的综合质量，同时有利于后期剪辑工作的顺畅度。 3.宣传片要处理好特效技术，这样可以对宣传片制作方面的构图、色彩、过渡等细节上起到很好的辅助作用，增加了影片的制作效果，可以为宣传片带去更好的感染力。
制作一部广告片应该注意下面这五点： 第一，广告片必须找准定位。 确的定位才能取得市场竞争的核心优势，牢牢占据品牌在市场上的主导地位。定位的根本目的在于有效抢占潜在消费者的心智资源，突出优势，区别于竞品。 第二，广告片制作要有战略部署。 广告片能给企业带来多少转化，实现则样的商业价值，要看公司整体的营销战略。任何一个媒介都不是独立存在的，任何一次营销活动也不是拍脑门的“临时起意”。优秀的战略部署能够让市场营销活动事半功倍。这里讲的战略是指，公司宣传的总体规划是什么，分为几个阶段，每个阶段的目标，投放策略是什么等等。并且，胜利的媒介战略需要与准确的品牌诉求相辅相成。没有全局观，又怎么能制作出成功的广告片？ 第三，广告片策划要突出产品卖点。 根据消费者的心理诉求、使用场景、心理感受、消费曲线等要素提炼出切合其痛点的产品卖点，引发消费者的共鸣，增强其购买欲望，这才是广告片最应该做的事。 第四，创意给广告片加分。 短视频当道，每人每天接触的形形色色的广告片多到爆，没有独特的创意，怎能引发关注。优秀的创意能提升用户的兴趣，从被动的接受到主动去传播，从而给广告片加分。 第五，广告片品质要符合企业形象。 企业要注意的是：首先从认知上，所有的参与者应该保持同一高度；其次在费用上，要有足够的预算去支持广告片制作；再次在制作公司选择上，一定要考量他们的水平和成片案例。
网站建设的三个必要条件： 1、虚拟空间或服务器 首先是虚拟空间，也可以用服务器，但都是用来储存数据的，主要是网站用来存储文字、图片、视频、音频等内容的地方。网站建设首先要有虚拟空间或者服务器，而这个虚拟空间或服务器是需要我们购买的，至于它的大小可以根据企业对于上传内容的需求来决定。 2、网站域名 域名是网站的地址，也是网站的名字。域名是独一无二的，因此，企业在建设网站的时候需要先注册一个可以使用的域名。域名的选择尽量要与企业的名称或者业务有关，简单易记就可以。 3、动态网站的数据库 动态网站的数据库是用来存储会员动态以及表现网站动态变化的，它可以记录和展示网站消息更新的时间和内容，将更多的信息展示给人们，也可以将企业想要传达的信息传递给大家。
第一步：购买域名 域名就是网站的网址，比如百度的域名是baidu.com。域名就是一个开启网站的钥匙，只要在浏览的url地址栏里输入域名，就可以顺利打开它所对应的网站。一家网站对外展示，必须有域名，这样才显得正式。 第二步：域名备案 所有的网站都是运行在服务器上的，你看到的任何页面、文字、图片、附件和视频，都存储在一个地方，这个地方就是服务器。 网站要正常运行，就需要部署在服务器中。服务器就是硬件，是肉眼可见的真实产品，它部署在一个地方，人们给这个地方取了一个名字“机房”。我们做域名备案，本质上就是对服务器做备案。 第三步：网站栏目架构确认 网站是由一个一个的页面组成的，不管网站类型如何，是大是小，都是由页面组成的。网站中的众多页面之间存在一定的逻辑关系，这种关系就叫做栏目架构。 第四步：网站页面设计 在设计之前需要搞清楚在每个页面中展示的内容是什么。将内容确定下来后，请专业的网页设计师来进行网站页面的设计。网站页面设计，包括很多方面的工作，像页面展示的目的、展示内容梳理与调整、页面的界面设计、配图、配色、文字字体选择、留白控制、风格选择、链路设计等。 第五步：网站前端代码制作 设计的页面最终确定好以后，就可以将页面做成线上可以展示的代码了，代码包括html、css和JavaScript三方面的内容。 第六步：网站后台管理程序开发 网站后台管理程序，是由熟练掌握编程语言的开发工程师来开发的。他们可以将网站的前端代码跟自己开发的后台程序，通过既定的规则和方法进行融合，融合之后我们只需要在后台中写一些文字，然后点击发布按钮，网站中对应的地方就可以发生变化了。 第七步：资料录入 像网站中的公司简介、产品、服务、联系方式等，只要是网站中看到的内容，都可以通过后台管理系统进行管理和发布。 第八步：图片和文字版权审核 因为网站中展示的图片如果是从线上下载的，就需要确认一下这些图片是否有版权要求。 第九步：购买服务器 服务器都是有偿服务的，不管我们是自己购买服务器硬件，还是从阿里云、腾讯云等云服务商那里购买服务器，都是需要付费的。 第十步：发布上线 工程师将开发好的网站代码程序文件上传到服务器中，将服务器环境和网站文件等设置好，然后将购买好并做好备案的域名解析到服务器。
网站建设的7个基本步骤： ①网站需求确定 ②网站域名空间 ③网站初期规划 ④网站页面设计 ⑤网站制作开发 ⑥网站测试发布 ⑦网站维护推广